2011年龙湖好望山项目产品解读.ppt

三、推案情况 推案节奏 推案分析 推案情况—推案节奏 第一批 108套合院 第二批 77套合院 剩余56套 合院未推 10月底将推3幢 大平层，共170套 推案节奏——先推合院别墅，次推大平层，最后推青年公寓 推案情况—推案分析 预售时间 套数(套） 备注 2011-5-4 108 合院别墅 2011-6-15 77 合院别墅 2011-9-30 170 大平层，10月底开盘，24000-27000元/㎡， 带8000元/㎡装修 龙湖好望山推案情况 龙湖好望山合院推案情况 房源情况——合院别墅主力户型为200-250㎡，大平层主力户型为195㎡ 龙湖好望山大平层推案情况 四、成交表现 成交走势 成交结构 营销动作①：6月，龙湖好望山推出“合院里的夜宴”——大型主题家宴定制服务，力邀专业料理师与服务员为业主及其亲朋烹制家宴。龙湖在餐单制定时精选了六大菜系：法国菜系、意大利菜系、西班牙菜系、德国菜系和东南亚菜系。新老业主需提前三天跟其置业顾问选定菜系、确定时间及赴宴人数。 营销动作②：7月30日，龙湖好望山举行“指恋美人香”美甲、香水DIY活动特邀请专业调香师、美甲师到场，为客户服务。 龙湖好望山7月以32套的成绩位列全市别墅成交首位，归功其首先撬动市场，深耕区域客户。 营销活动 成交走势 成交时间 成交套数 （套） 成交面积 （㎡） 成交均价 （元/㎡） 2011年5月 7 1645 33557 2011年6月 2 452 32744 2011年7月 32 7450 33689 2011年8月 3 693 32541 2011年9月 1 237 32929 总计 45 10477 33535 龙湖好望山量价走势 成交表现——成交集中在7月，近两月成交缓慢，A/F类独栋户型售价最高 龙湖好望山户型与价格交叉对比 物业形态 成交套数 成交面积 （㎡） 成交总价 （万/套） 成交均价 （元/㎡） 物业均价 （元/㎡） 类独栋别墅（中） 34 222.69 752 33784 33667 222.69 752 33784 227.16 767 33784 227.16 767 33784 229.41 775 33784 229.41 775 33784 222.69 752 33784 合院别墅（小） 11 217.86 690 31673 32733 217.86 690 31673 217.86 690 31672 217.86 690 31673 215.01 690 32092 成交时间 2011-9-2 2011-8-28 2011-8-17 2011-7-28 2011-7-27 2011-7-16 2011-7-9 2011-7-6 2011-5-21（开盘）~2011-6-30 成交 明细 成交套数 1 2 1 3 26 1 1 1 9 其上市时间为4月底，至目前成交套数为45套，成交均价在33515元/㎡，但多为边套类独栋产品提升了均价，预计总盘实收均价应在32000元/㎡左右（上表所列为部分成交明细，详见成交明细EXCEL表）； 采取控制总价的方式实现较好去化。 成交情况分析 成交结构 成交结构——主力单价在33000-34000元/㎡，主力总价750-800万 龙湖好望山成交面积段分布 龙湖好望山成交总价段分布 龙湖好望山成交单价段分布 End End * 附件8：土地项目可研报告标准模板 * 龙湖好望山（公馆）产品解读 投资部 2011年10月08日 报告提纲 项目概况 产品解读 推案情况 成交表现 一、项目概况 项目概况 地理位置 项目概况 龙湖好望山——产品线丰富，别墅主力总价800万，大平层主力总价400-500万 案名 龙湖好望山 开发商 上海龙湖置业发展有限公司 板块 松江新城板块 楼盘位置 人民北路2908弄（靠近梅家浜路） 产 品 规 划 占地面积 92734㎡ 总建面 148374 ㎡ 户数 别墅241户，大平层170套 容积率 1.6 产品类型 普通住宅;别墅 绿化率 35% 车位比 1：1 价格 目前报价 （元/㎡） 别墅33000（毛坯） 大平层24000-27000（装修） 建筑风格 西班牙+新式里弄风格 主力总价 （万元） 别墅750-850万 大平层350-550万 产品特色、卖点 合院别墅，双首层、全明地下室 地理位置 地理位置——位于松江新城板块，距佘山风景区8公里，车行交通较为便捷 距人民广场38公里 距虹桥机场27公里 距佘山风景区8公里 距松江区政府3.5公里 距沪昆高速5公里 地理位置 地理位置——紧邻大学城，生活配套齐全，距9号线1.3公里 距九号线松江大学城站1.3公里 松江大学城 距商业中心开元地中海3公里 距 松江中央公园3