零售力课件 商用盈利之道-块营销篇教学幻灯片.pptxVIP

商用盈利之道-块营销篇回归商业本质-创造价值CSMB培训平台坐商不如行商，寻找“块客户”结论产业供应链“块”以“产品”导向的工业经济块客户在哪里？以“客户”导向的服务经济交易市场经济开发区工业园区同业“块”浙江龙井淘宝村案例大大一个淘宝村！多少生意没人跟？增值-企业“块”客户增量-企业“块”客户该客户上游厂商及下游客户是什么？我们联系过么？区域内优势发展产业是什么？我们研究过么？该客户企业IT发展和布局是什么？我们研究过么？区域内同类型的客户“块”是什么？都是我们服务的客户么？该客户员工的个人IT需求是什么？我们尝试过么？该客户上下游有没有“块”客户？都是我们服务的客户么？目录Content12345“块”客户需要什么？企业IT生产价值需求企业IT分享价值需求企业IT展示价值需求结论包括资料的分享传输的需求打印设备及耗材网络设备及配套产品通讯设备包括IT创建、编辑、保存资料的需求服务器个人电脑PC周边配件产品包括企业向外展示品牌和产品的需求LED展示屏平板等便携式产品企业IT未来发展价值需求企业IT个性化价值需求企业合作伙伴IT需求包括为企业进行IT布局和升级的需求企业IT发展标准建议书包括为企业量身定做符合其发展和需要的需求企业IT需求定制化包括企业及上下游合作伙伴IT需求上游企业IT需求下游企业IT需求调研“块”客户-调研是最好的营销手段之一结论和方法 对前期假设进行测试和量化