项目运作与管理培训-王薪舟教学材料.pptxVIP

销售项目运作与管理流程及方法工具介绍;我们的市场路径——销售项目;组织型销售项目有什么特点？;销售项目运作的核心目标： 实现【提前介入和引导】项目，提高中标成功率，实现市场经营指标的达成 销售项目运作是一个需要大家共同努力的过程，是达到项目目标的有力保障 销售项目运作需要科学的方法与管理体系及标准化、模板化的传承 销售项目运作与管理工具就像一张地图，清晰记录我们销售的历程，发现现实与目标的差距，为后续工作指引方向 ;如何理解销售项目运作;我们目前的项目运作主要存在哪些问题？;我们目前的项目支撑与管理主要存在哪些问题？;项目运作各阶段特点与工作建议;项目机会发现;如何有效的了解客户需求;项目引导的关键点在哪？;产品方案的宣传——渗透到客户的点点滴滴;项目引导需要达成的目标;项目已被人引导了，怎么办？;项目一旦启动，暴风???已经来临;建立项目团队负责制;项目运作团队角色与职责;项目运作团队角色与职责（续）;成立项目团队的重要性;项目目标的制定;销售项目运作需要“精打细算”;项目前期信息的收集;客户决策链分析——找对人;客户决策流程分析——做对事;如何建立有效的客户关系？;客户关系应该怎么用？;关键客户决策链分析工具——鱼骨图;组织客户关系建立与拓展;销售策略与战术至关重要;销售策略与战术相辅相成;;项目策略如何制定;项目计划如何制定;如何制定可落地的项目计划;项目计划制定步骤（一）