常见的波特五力-swot分析法.ppt

Proliferation of counterfeit goods 假货泛滥 Basic services lag 基础服务滞后 Mode easily replicated 模式易于复制 Loss of business resources 商家资源流失 Logistics is not perfect 物流不够完善 Do not implement overseas expansion 没有实现海外扩张 Government support 政府支持 The upgrading of technical standards 自身技术标准的提升 Internet penetration rises 互联网普及率上升 Emerging shopping patterns 新兴的购物模式 Chinas economic growth and improvement of residents consumption level 中国经济的增长和居民消费水平进步 Alipay be challenged 支付宝受到挑战 Backward logistics services 物流服务落后 Imperfect laws and regulations 法律法规不完善 4、竞争对手众多Many competitors 建议 Service innovation 服务创新 Nurture and develop talent players 培育发展人才队员 Taobao transaction integrity 提高淘宝交易诚信度 The seller stratified 卖家分层 Increasethe professiona 加强专业化 Thank You! “波特五力模型”的由来-Derivation Michael?Porter于80年代初提出 认为产业的结构会影响产业之间的竞争环境 了解产业结构与竞争的因素，构建整体竞争策略 影响竞争、决定独占强度的因素归结为五种力量 潜在进入者 行业竞争对手 购买者 替代品 供应商 新进入者的威胁 Entry of Competitors 供方议价能力 Bargaining Power of Suppliers 买方议价能力 Bargaining Power of Buyers 替代品的威胁 Threat of Substitutes 现有公司间的竞争 Rivalry Among The Existing Player 五力模型框架--Michael Porters Five Forces Model 竞争力量加强 五种竞争力量决定了行业的利润水平 竞争加剧 公司对市场控制减弱 利润水平降低 通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略。 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 对行业产品的需求下降 削价更为普遍 用户使用品牌转换成本低 A. 行业内竞争 固定成本较高 产品易变质 竞争者在战略、起源和文化上有很大不同 合并与收购很普遍 退出壁垒高 A. 行业内竞争 竞争行为 削价 增加广告 提高质量 增加产品特色 提供服务 延长保修期 构成进入壁垒因素 规模经济 技术和专有知识 经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道 B. 潜在新竞争者进入 政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置 潜在的市场饱和 行业内公司的对抗行为 进入和退出壁垒与盈利关系 B. 潜在新竞争者进入 盈利低但稳定 盈利高且稳定 盈利高但有风险 盈利低且有风险 退出壁垒 进入壁垒 低 高 低 高 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降 C. 替代产品威胁 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁（客大欺主） D. 供应商议价力量 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁（店大欺客） E.