鸿坤地产项目及品牌全年推广方案136p教学文稿.ppt

鸿坤地产及品牌阶段推广方案 2009.11——2010.2; 上 《解析篇》 了解自己的最好方法，是寻找合适并且立体的参照物。大而言之，小而言之，横向比较，纵向衡量，方得公允。 ——尚是司训;下阶段，销售与品牌的轻重关系;销售现状分析; 礼域组团;谁买了我们的房子？; 九月总计来访669组，新浪、搜房、路过、朋友介绍占到来电渠道的前四名; 九月总计来访669组，丰台和大兴依然是购房人群的主力，占到60%，这两个区域之外之外，海淀和朝阳的最多。;户型需求;地铁四号线开通、140万平米的大盘规模和区域价值的提升是目前客户成交最看重的三大因素。值得思考的是，品牌号召力排在最后，这是极具成长空间的一个点。;客群素描;谁在和我们分蛋糕？;;天伦锦城;;;未来时; 竞品小结 经过市调总结来看，现阶段至年底，项目周边没有新盘面世。而同期在售的几个项目，他们的产品属性、社区前景、轨道半径以及区域沉淀都无法与理想城相提并论。截止目前，理想城是区域内最有价值的物业。 ;立体参照;四角分庭，城市向南;给北京一条左腿！;20000元;两种视野下的西红门;北京视野—— 中关村、金融街、中央政务区、丽泽金融商务圈CFD、木樨远、总部基地、CBD、燕莎商圈、河北固安工业园 大兴视野—— 宜家亚洲旗舰店商圈（2012年建成）、黄村卫星城（20年发展）、亦庄新城（国家级特区）;轨道物业的脉搏;机场价值反应堆; 谁和我们做过一样的分析，谁是与鸿坤见解略同的英雄？ 2009年7月6日，保利（北京）房地产开发有限公司以16.3亿元竞得大兴区黄村（新城北区2号地）住宅及公建项目用地。折合楼面地价7410元每平米。 同日，绿地集团以30.25亿元成功竞得北京市大兴区黄村地块19、20号地，规划总建筑面积约45.8万平方米，将建设集中高档新里社区、商业、办公、休闲购物中心等于一体的大型现代服务业综合项目。楼面地价 6605元/平方米。 ; 是的，我们脚踏着一块货真价实的热土。各种利好使得前景无比光明，但在信心倍增的同时，我们是否要思考一个问题： 我们是京西南的，但京西南不是我们的。 在资源共抢的今天，什么样的方式会使鸿坤真正立于不败之地？理想城不会只有一个，在我们的蓝图覆盖整个京西南甚至北京城之前，我们需要一个——;城市运营 区域打造 产品价值 服务价值 ;总结一下; 中 《策略篇》 要记住，品牌不是任何广告公司创作出来的，它本来就在。 要记住，品牌不是活在任何客户心中的，它活在受众心中。 ——尚是司训;品牌作用力图;推力——持续良好的业绩，推动品牌永不下滑。 引力——科学合理的愿景，拉动品牌稳步向上。 重力——品质卓越的产品，支撑品牌阶段地位。;我们需要做一个方块;战略口号：耕耘城市，播种生活; 我们在前次提案中，对于“耕耘城市，播种生活”的提炼过程有过较为详尽的阐释，不再赘述。 现阶段的任务是—— 如何将这一概念传播出去，植入到市场、受众中去。;定位分解; 事实上，我们为鸿坤地产所做的定位，是沿着两个方向叙述的。因此，在推广中，依然会保留两条主线索——鸿坤说，客群说。所谓策略，就是让两条线索一起推进，既分离并行，也交叉互融。;推广步骤;2010年底目标;;鸿坤品牌视觉识别系统;;;;;;;;;;;;;品牌载体搭建;内外刊的任务;《新收获》工作进展;《理想家》工作进展;风格化;[鸿坤会] 档案;上帝可以为我们做点什么;[鸿坤会]会员; 操作方式 （1）工作人员：销售总监、全体销售人员及客服 新建立部门：客服部 所需人数：5－6人 主要职责: 会员资料的整理归档； 会员所推荐亲友名单资料的备案归档，并提供跟销售部门做追踪； 会员积分及相应礼品兑换工作； 每天对项目网站内的会员积分进行更新，以供会员查询； 鸿坤会其他相关工作的组织执行。 (2) 相关物料： 鸿坤会logo、会员卡、会员手册、相关表格、易拉宝等。 ;回馈方式一: 兑换物业费、油卡、超市购物卡