2018银湖鑫城清盘活动方案教学案例.pptxVIP

银湖鑫城项目自信达行2012年3月份进场以来，取得了不错的销售业绩，目前销售高峰已过，项目渐进尾声。而对于房地产项目而言，一方面，尾盘留给市场的形象时常以“要么顶天立地、要么硬伤在身、要么户型较大”等，往往不被购房者认可；另一方面，项目再无新产品推出，面对周边市场的楼盘竞争，项目较难拔出市场。根据项目产品及市场竞争现状，并结合项目目前销售状况，提出项目清盘计划。;一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案;当前房源销控情况;剩余房源信息梳理;序号;128㎡房源信息梳理：剩余20套未售房源中实际可售17套，其中实际可售房源中需维修的房源有9套。;105㎡房源信息梳理：剩余15套未售房源中实际可售15套，其中实际可售房源中需维修的房源有5套。;88㎡房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售1套，其中实际可售房??中需维修的房源有1套。;85㎡房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售1套，其中实际可售房源中需维修的房源有1套。;94㎡房源信息梳理：剩余2套未售房源中实际可售2套，其中实际可售房源中需维修的房源有2套。;81㎡房源信息梳理：剩余1套未售房源中实际可售0套。;剩余房源情况总结;需要维修的房源部分照片比对;项目剩余房源维修建议;一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理及维修建议 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案; 1、项目整体来访来电量减少，有效客户更少； 2、项目剩余42套房源中，128㎡和105㎡大面积户型房源占到35套，总占比为83.3%，因“面积大、总价高”，对项目潜在的主力刚需客户群体难以形成吸引力，是项目接下来清盘的重难点房源。 3、项目剩余房源中，主要集中分布在20层以上，留给客户的房源选择空间较小。 4、项目一方面无新产品推出，另一方面面临周边楼盘促销让利的竞争，给本项目的清盘形势造成较大的困难。;一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、房源问题维修建议 四、项目清盘方案;项目清盘节点;项目清盘优惠策略;项目清盘活动;园博会插花艺术DIY;Thanks!