2019年-阳光100时光里项目推广方案培训资料.pptVIP

基本思路 重新唤起人们对阳光100国际新城的记忆，引起关注 抓住当前人们的心态，与他们沟通 强势亮相，主要目标区域内，多种媒体整合出击 分两步走： 发出一个悬念，扣上主题和案名 短暂的悬念期之后，正式亮相 悬念阶段主题 抓住新年以及去年多事之秋之后的心态 将案名含在其中，传播有价值信息，并与其后亮相广告产生联系 强调项目形象的关键词 2009，在时光里改变 报纸广告 把不平凡的2008放在记忆里；2009，也许你改变不了世界，但可以改变自己，和自己的生活。 该改变的，必须改变；能改变的，让它立即改变。 准备好信心，让我们主动改变。 2009，在时光里改变 时光里的碎片 关于阳光100【时光里】广告包装的七七八八 世纪座标广告有限公司 2009年1月 本方案内容 为T18定位、定调 梳理市场环境 寻找目标客群 上市初期推广建议 相关平面设计方案 案名 案名理解 字面 一个住宅区，类似“xx里小区” 一种位置状态，义同“在时光中” 内涵 时间感：一段岁月 流动感：非静止的 故事感：引人遐想 语感 混合着时间和空间概念的丰富表述 简朴，以至于另类，在包装过度的环境中极具独特性 时光里 有时间，有地点，有人物，有事件。 【阳光100】的【时光里】， 是一个故事。 一个关于特定人群的丰富而引人入胜的故事。 人生中最富于梦想的时光 【时光里】讲述的，不是柴米油盐酱醋茶和老婆孩子热炕头的居家过日子的故事，虽然它离不开这些素材 【时光里】是一个关于梦想的故事：爱情的梦想，事业的梦想，生活的梦想 如果这些听起来挺俗，那说明你已经过了有梦想的阶段；换句话说，你不在这段【时光里】，这种缺席，可能是超越，更可能是被遗弃 13块板墙的作用 如果没有“移动墙”，T18就是一个劣势非常显性的产品 位置：距外环线太近，更吵闹，缺乏安全感 朝向：方塔式建筑，会出现纯阴面的户型 格局：存在无法形成顺畅通风的问题 视野：无景观可欣赏，视线更会被外框架“撞毁” 理解产品概念 因为这13块移动板墙，T18就成了 功能随需而变：或居住，或SOHO，或工作室…… 价值随时而变：单身宿舍，婚房，三口小家，工作室，小公司……不同的阶段会有不同的使用方式 有很多的使用方法，所以就能使用很长时间 移动墙，新生活 需要自我认定的一个问题 77平米、88平米，从面积区间来看，T18与市面上其他小户型产品相比，并不以小制胜 对“小户型”的强调，会形成“完全居住”的功能导向，会对非纯居住型需求产生屏蔽 并非小户型 产品功能概念 今天的工作室，明天的家，后天的赚钱机器 对应不同的考虑，这个顺序可以任意改变 混合多变 市场 大环境 2009年的市场普遍不被看好。最乐观的判断，是下半年会底部企稳 在这样的市场环境中，理性消费占了上风，对房地产销售是个考验 本产品在这样的市场环境中面市，挑战多于机会 但不是没有机会 全天津都没有这样的产品，足够新鲜 2009年，西南板块在售房源集中在奥城、中海御湖翰苑、天房美域和万科金奥国际等几个项目，但产品类型与本产品截然不同 应该说，T18具有独特性、稀缺性，处于无竞争态势中 T18主要面对的不是项目间的竞争，而是与市场心态的较劲儿 理性的市场中，什么最重要？ 2009即使不是底部（谁也无法判断什么时候是底部、什么价位是底部），但可以确定的是，价值正在回归理性 有人说，这是最坏的时段，这是最好的时机 何况，这里有最独特、最稀缺的产品 信心 客群 区域来源：地缘性客户成为主力客群 西南板块成熟社区，为本产品培育着存量较为充裕的目标客户 十年的华苑居住区和华苑新城 30年的王顶堤 正在发展中的大学城 华苑新技术产业园区 置业目的 首次置业占多数 单身。大部分人早晚会进入二人世界 二人世界。婚房，新婚，丁克 如果是二次以上置业，不是以改善为目的，而是 为子女买房 作为工作室或小公司办公 以出租为目的的投资。这一部分需求在低迷的市道中被压抑，但可以通过信心的建立引导、激发 什么样的人是主力客群？ 单身的、待婚的、新婚的 生活、工作也许还没定型，但也七七八八了 有梦想的奋斗者。这年头，有梦想可能是奢侈，但没梦想一定是无耻 大理想一般都在小空间里产生并为之奋斗 自主、自由，但又具有超强的团体意识：很多的时候，连快乐都是在团体中获得 不惧怕改变，甚至惧怕一成不变 价值 产品价值粗线条 75万平米成熟大社区 绝对稀缺的产品，只此一家别无分号 适宜的面积区间，不局促、不凑合，而且总房款能得以控制 厨卫精装，省事儿；厅室简装，把个性放在最能出效果的地方发挥 混合多变的功能，适合多种需求、长期需求，不同的人生阶段都适用 形象定位 对【阳光100】来说，【时光里】是—— “更简朴，更自由，更青春”的最典型化表现 全天津“红色大船”记忆的唤醒者 75万平米都市山水大盘的精神堡