2018江苏高邮恒生欧洲城营销计划方案资料教程.pptVIP

推 广 策 略 继续延续项目2007年档次定位：中档、高品质的住宅小区 功能定位：实用、智能化住宅小区 项目形象定位：健康自然，具有高尚品位、景观名宅 推广定位大方向不变的情况下，细挖产品卖点，突出策略方向。形成差别化推广，始终走在竞争行列前面。 主要竞争项目：陆宇中央郡项目定位：18万平方米西班牙风情中央生活 [ 2008宣传推广思路 ] 优势区位，都市光环圆心： 新城中央领域，中心区商业街延伸线上，文化公园一街之隔，汽车站毗邻而居，公交举步可达。 景观社区，尊贵品质领地： 全城独享的超级大盘地位，浮出城市繁华之上的私家领地，这里的主人是俯瞰的生活姿态。 [ 2008宣传推广之项目卖点 ] 精品户型，创新设计： 保证了户型的均好性，户户南北通透，通风，采光俱佳；空间区隔合理，实用率高。 开放街区，接轨优越生活： 以开阔处街区与城市繁华融入；沿街商业街区，体味兼容并蓄的繁荣便捷化生活。恒生欧洲城－－－新高邮城市中心。 [ 2008宣传推广之项目卖点 ] PART 3 2008年 营 销 篇 恒生欧洲城2008营销推广 2008年是欧洲城面对市场严峻考验的关键一年，我们需要在困难重重中突出重围！风险的存在并定带来新的机遇，我们将抓住新机遇，以严肃，严谨并持有积极、进取、迎难而上、乐观的态度迎接新到来的2008年。我们将： 以更好的姿态投入到营销推广当中去； 提升项目的品牌感； 保持恒生欧洲城现有的知名度，更高提升项目的美誉度； 提升客户对项目的信任感； 在2008年房地产的涨幅有限的价格中，做到稳中有涨； 更好的宣传开发商的实力和诚信经营理念。 第四阶段：第二引爆期 第二轮销售攻势启动，达到高潮 根据《高邮恒生·欧洲城项目（一期）营销推广案》，以及本案实际推广进展情况，2008年本案已进入： 第四阶段：第二引爆期 第二轮销售攻势启动，达到高潮 战略目标： 1、根据已售和预期推售数量，实现75％的客户认购签约，此时部分楼层已经封顶，开发公司须鼎立配合； 2、快速签约回款； 3、培养忠实消费群体，通过口碑扩大销售源； 4、真正树立产品精品形象，为新推房源迅速去化做好准备。 营 销 策 略 恒生欧洲城2008销售目标 1.2 亿 1 2 3 4 5 6 7 8 9 恒生欧洲城一期剩余房源示意 10 ? ? E A1 A2 B C D F G H I 工程编号 ? 93.55 121.72 121.06 111.56 129.21 141.37 99.26 117.78 99.33 99.51 402 1栋 5 ? ? 15 ? 10 ? ? ? ? 403 2栋 ? ? ? ? 30 ? ? ? ? ? 404 3栋 ? ? 30 ? ? ? ? ? ? ? 302 6栋 15 ? ? 15 ? ? ? ? ? ? 303 7栋 ? 30 ? ? ? ? ? ? ? ? 205 9栋 ? 20 ? ? ? ? ? ? ? ? 202 11栋 ? ? ? ? 30 ? ? ? ? ? 401 21栋 ? ? ? ? ? ? ? 15 15 ? 301 22栋 ? ? ? ? ? ? 54 5 5 ? 201 23栋 ? ? ? ? ? ? ? 5 5 54 其中F、G、H、I户型为沿街户型。 一期剩余房源户型统计表 总计（套）： 20 50 30 30 60 10 54 25 25 54 一期剩余房源总结 多层 小高层 剩余栋数 8 2 剩余房源较前期推出房源比较，位置景观均较佳。户型为A1、C1户型数量较多。剩余房源中，202、302为A类；402 、 403为B类；205、303、404为C类。A类为位置景观最佳，以次类推。 住宅A类 住宅B类 住宅C类 目标1.2亿 户型 202、302、 402、403 205、303、404 定价策略 高举高走 中高价 平价 不同房源价格策略 销售计划安排进度表 销售时期 起迄日期 2008年 1月 2月 3月 4月 5月