短信销售系统软件-精品·公开课件.ppt

W W W . H T Y . C O M 恒天翼科技有限公司 总经理：程蕾 电话：0532E-mail:qdhengtianyi@126.com 短信销售系统 目 录 ? 需求分析 ? 行情分析 ? 技术分析 ? 进度表 需求分析 目前，随着市场经济的发展，出现越来越多的跨城市、跨省份经营的大型企业，包括零售企业、商品制造商、渠道公司、品牌连锁等。这些企业拥有大量分支机构和销售终端，如：手机销售点、食用油销售、化妆品专卖店、药品保健品、农药销售点、酒类销售点、数码相机销售等一些家电的销售点，并且处于快速扩张时期，需要实时、准确、完整的销售数据分析管理。为了更快的适应市场的变化、降低成本、提高效率，供应链朝着扁平化方向发展，原来多层的代理机构往往被两层三层甚至是一层的扁平化组织结构所替代。企业与客户越近，其所管理的零售终端就越多，这个处于企业应用系统神经末梢的信息化管理变得更加迫切和困难。 需求分析 集中销售的产品不多，一个品牌的几个系列，或者几个品牌的某些系列产品； 每天产品的销售数量不多，比如，空调、手机、卫浴厨具、化妆品等； 单个的成本一般比较大； 每天的销量对企业很关键，关系到生产、决策的问题； 销售点分布较广，往往是覆盖全国大多数主要城市，一个城市里也有较多的销售点； 店面较小，一般是在一个商场或者街区里的一个不大的铺位。 零售店特点： 需求分析 终端的数量众多，采用普通的POS 机或者PDA 采集终端数据的解决方案，从成本及其他因素上来考虑，基本上是不可行的，好些这样的店面由于受到电话线、电源、空间等限制，不能安装电脑、POS 机等系统； 传统的方式是人工采集，层层上报汇总的，在一定的区域安排一个数据收集员进行定时采集，但是效率较低，周期较长，往往为几天或者几周统计一次，这样的速度对当今瞬间即变的市场来说，是极其不相称的，不利于企业做出快速的反应，决策与市场脱节，对企业的效益造成重大的影响； 手工采集、人工统计、传送存在错误的可能性比较大，准确性和效率都受到很大的限制。随着信息的手工传递的环节增多，数据的失真度会越来越大，以至于到总部做决策用时，数据已经面目前非； 面临问题： 需求分析 总部与各个销售点的信息指令交流存在严重的滞后或者效率不高的现象，比如价格变化了，需要一个一个店面打电话通知，既繁琐效率又不高； 由于销售点的覆盖面广，信息技术的应用水平参差不齐，很多IT 应用水平还比较低，每销售点上一套采集数据的系统，往往需要大量的培训，而且还有大量的后续维护工作，从时间和地域跨度上来说都存在较大的困难； 传统的POS 机、计算机等终端解决方案系统维护成本昂贵，升级也不方便。 面临问题： 需求分析 如何解决投资和数据采集的迫切需求之间的矛盾呢？我们注意到，目前手机得到了很大的普及，全国手机用户已经超过2.5 亿，短消息价格低廉、使用方便、几乎所有的手机都支持。目前已经被众多的中国用户所钟爱，仅2002 年的中国移动短消息发送量就超过800 亿条。随着短消息的进一步推广，短消息将融入企业的业务系统，成为企业的通信手段之一。 需求分析 青岛恒天翼科技有限公司隆重推出基于短消息的零售渠道终端信息采集系统，终端用户使用普通手机,通过短消息把销售信息发送到公司总部的业务系统中，给决策人员提供近实时的数据支持，随时监控销售状况。同时，手机将成为企业IT 系统架构体系的重要部分，实现了移动化的零售渠道数据管理网络系统，这样可以做到终端的成本几乎为零，做到接近实时的数据处理，数据准确度高，无需添加专门的人员进行数据录入，投资成本低、见效快等特点，这对一些需要管理零售终端的企业来说相当适合。 需求分析 一点接入，全网服务 即时通信，高效低廉 高效管理，灵活方便 价格低廉，交费灵活 稳定安全，可靠性强 销售数据短信采集平台功能优势： 需求分析 方案对比分析： 快，一般在几天之内完成 慢，一般需要几个月，特别是培训、接入等 慢，一般需要几个月 无 实施周期 容易，可以自定制指令，建立在灵活的平台之上 难，PDA 程序较难开发和维护 难，一般是封闭的系统，难二次开发 无 可扩展性 低，每条短信0.1元 高，接入费用和数据量费用 高，主要是上网费和入网费 高，主要是电话、快递等邮寄费用 通信费用 很低，使用简单，短信为大家所接受 高(PDA 容易坏)，升级意味着重新采购 高 无 培训和维护成本 任何地方都可以 专卖店/专柜 专卖店（要求有线路和空间） 较广（以时间为代价） 覆盖范围 普通服务器即可 服务器要求高，对带宽、接入段端口要求高 服务器要求高，对带宽、接入段端口要求高 无 服务器硬件和采集软件成本 无 高(需要电话线路或无线接入、空间等) 高(需要电话线路、空间等) 无 终端