经管团购培训类图书的的策划的要点.docVIP

经管团购培训类图书的的策划的要点 　　随着财经图书市场的兴起，人们对经管类图书日渐接受，并且逐渐把阅读这类图书作为提高职场技巧和经营技能的途径之一。近两年企业培训市场的火暴为经管培训类图书出版打开了广阔的前景。众多出版社针对企业培训需求出版了大量经管类图书，组织机构的团购现象比较突出，该类书显示出骄人的销售势头。在经管图书市场中，从上游到下游的完整服务于团购培训的产业链条正在形成。 　　经管团购培训类图书的出版与其他财经图书的出版不同，其策划、出版、营销等环节对社会培训机构的依赖性强，除了卖场销售，这类图书的直销和培训促销等方式也显得颇为特别。这类图书的出版者需要具有更明确的读者意识，应针对被培训者的需求进行内容定位和出版创新。笔者以机械工业出版社最新策划出版的《砍掉成本》一书为例，阐述经管团购培训类图书的策划要点。 　　《砍掉成本》是一本以突出实战、实用、实效为特征的管理类图书，上市后多次重印，目前销量已突破20万册，稳居市场本土经管专业类图书销售榜首，众多企业纷纷团购，并要求自己企业的管理人员乃至每一位员工都对该书的内容进行认真学习，强化成本意识，掌握砍掉成本的各种方法。 　　 　　一、选题策划找准切入点 　　 　　选题策划能否成功，涉及到选题立意、内容定位、读者定位、图书包装及营销手段是否得当。出版一本经管类图书很容易，但要出版一本能引起团购的畅销经管类图书就难了，其中最为关键的就是切入点的问题。因为经管类图书的理念并不复杂，重要的是题目出得好，内容结合得好，提出的概念要适用。当然，并不是每一种经管类图书都具备团购的潜质。究竟什么样的图书适合团购?针对团购培训类客户如何营销?如何提供优质服务?这些都是关注这一领域的出版者要面对的问题。 　　在团购培训类图书选题策划时，出版社应深入对口企业进行广泛的市场调研，了解企业管理人员面临的实际困难，抓住其实际需求，了解他们的阅读取向，注意选题的创新性，即“人无我有，人有我新，人新我佳”。这类图书的理论分量不能太重，操作层面内容应更加丰富，以便更好地服务于培训。 　　以《砍掉成本》为例。任何一个管理者都知道企业存在的目的就是要赚取利润，没有利润的企业就是没有竞争力的企业，为此，很多企业都提出了“效益管理”、“成本领先战略”等经营方略。而让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。在当今的微利时代，企业之间的竞争愈演愈烈；一个企业要想在这样的环境中存活下来，必须有超越他人的制胜法宝，而从成本上做文章便成为企业争取利润的最行之有效的出路之一。出版社在策划《砍掉成本》选题时，拟定在该书中树立起“效益管理、成本领先”的理念，将该书定位为一本实用的业务技能指导手册。阅读该书，将使读者得到12把削减成本的财务“砍刀”，并且一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米!这样的内容定位完全吻合企业家运营企业的需要，即提升企业管理人员的经营水平，提升广大员工的成本意识与工作素养，使他们在工作中更加自律、积极、主动地为企业创造佳绩，实现企业与个人利益的双提升。 　　 　　二、充分利用培训资源 　　 　　经管团购培训类图书的作者多是咨询培训公司的讲师，因此咨询培训公司的需求是出版者进行此类图书策划的主要依据。出版社如能在策划、销售环节与培训公司进行合作，出版发行将会有更强的针对性。事实上，出版者在与培训公司合作的过程中，有时是培训公司根据所设计的培训课程和培训计划，要求出版者策划出版图书。在这种情况下，出版社就应当充分利用培训资源，借船出海，以降低出版风险，减少策划和营销费用。 　　仍以《砍掉成本》为例。该书的作者李践先生是李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁，是中国最有影响的培训师之一。近年来，作者在全国各地各类企业作了多场关于成本控制的演讲培训，受到了热烈的欢迎。我社在策划出版《砍掉成本》一书时，作者的有关成本控制演讲课程已经制作成培训光盘在市场成功销售。培训光盘内容的最大特色是感染力强，能够给人以极大极强的智慧震撼、思维启迪和激情呼唤；但培训光盘的不足之处一是价格太高，二是不能随时随地地收看，且不能随意翻阅。基于这一点，出版社在培训光盘销售一段时间后，对光盘内容重新进行了编辑整理，加入了更多适合普通员工阅读的素材，用简洁、有效的方式讲述成本控制与管理的方法，适时推出低价位纸介质图书。这样，书盘同步，易教易学，听读皆可，内容实用，较低的价格也容易使大规模团购成为可能。另外，作者在培训界的知名度及演讲光盘的成功销售，为图书成功上市打下了坚实的基础，极大地降低了出版和营销宣传费用。该书一上市，就受到了企业界的热烈欢迎。在营销费用投入较低的情况下，短短两个月图书就多次重印，而且销售势头日趋火暴。可以说，这类较好的选题产生于作者对经营管理的实践，同时又是出版社借助作者的“好米”和社会现实