2018伟峰东第营销策略总纲72p教学案例.pptVIP

如此众多领先的项目优势，如果表达其中一、二个项目先天优势，不足以支撑项目综合体王者的地标形象。 基于各项价值叠加之上项目价值，我们应该如何体现？？ 净月门户 将项目的建筑形态符号化、图腾化，让项目成为城市的 封面和象征，站在一个省会区域的高度俯瞰全城。 视觉部分 Q3:如何打造高端商务综合体的价值营销体系？ 项目2个核心发力点 ——“长春门户”概念的炒作与落地； ——差异化营销展示、体验引领长春商务标准，打造项目“领袖商务”的标杆形象； 营销策略 营销推广四大原则 □ 悬念策划营销，营销费用事半功倍； □ 关键营销节点重点投入，合理使用营销费用； □创新营销推广方式，有效利用营销费用； □ 常规化使用费用低、效果好的渠道推广； 结合高端活动，高调推出“长春门户，领袖商务”的商务标杆诉求，高调推出项目的写字楼； 写字楼营销关键手段重点投入 新闻事件持续制造 项目整体营销策略 利用“长春门户”的综合体形象定位引起公众、媒体广泛关注，悬念式的事件公关活动引爆市场，树立项目综合体龙头地位； 通过打造差异化的营销展示、体验引领长春商务新标准，强化“长春门户，领袖商务”的标杆形象。 营销总攻略 推广攻略 展示攻略 客户攻略 推售攻略 关键节点集中式投入，悬念广告制造新闻话题，利用公关活动引爆市场，树立“长春门户”的高端综合体形象； 结合活动强势推出“领袖商务”，树立项目高端商务综合体形象； 引入国际化调性，建立项目世界综合体气质，与对手形成差异化竞争； 结合工程节点，打造新的展示点，引起市场持续关注； 在客户营销接触点，细化功能展示，渗透项目核心卖点； 打造伟峰实业”伟峰会“会员护照，形成圈层口碑传播力； 细分营销渠道，整合商会、协会、银行客户资源。 线上线下整体推售，满足多种客户需求； 小步快跑，持续制造良好的销售势头。 落地“长春门户”，引爆市场 时间：2012.3.15—2012.5.31 销售策略：大批量蓄客、大客户洽谈 推广策略： 1、集中式投入，“长春门户”引发公众、媒体持续热议； 2、事件公关活动引出“长春门户，领衔商务”树立项目广泛知名度； 集中渠道：户外、 LED、围墙、报广、网络、电台； 工程相关：达到楼体可进人参观条件； 物料相关：楼书、折页、户型单张等宣传材料 3 4 5 项目起势期 6 7 8 9 商务形象导入期 持续推广期 10 落地 “长春门户”五大步骤 STEP1：悬念广告引发公众、媒体广泛关注； STEP2：深化悬念广告，引发公众、媒体热议； STEP3：悬念浮出水面，引发公众、媒体期待； STEP4：点亮“长春门户”活动引爆市场； STEP5：活动后持续报道，初步建立项目价值体系 STEP1：悬念广告引发热议 时间安排：3.15－3.30 操作方式：“时间集中、诉求集中、渠道集中” 推出悬念“长春门户” ； 炒作话题：一版除“长春门户” 的整版报广引发大家热议； 何为长春门户？ 长春门户在哪？ 媒体渠道：户外、LED、报广、网络、电台； STEP2：深化悬念广告 时间安排：4.1－4.15 操作方式：在报纸、网络开辟专栏举办“长春门户”征文活动， 深化悬念广告 ，传递“长春门户”的价值； 炒作话题：“长春门户”全城征文； “长春门户” 在吉林省中心； “长春门户”是吉林省地标； 媒体渠道：户外、LED、报广、网络、电台； STEP3：悬念浮出水面 时间安排：4.16－4.20 操作方式：悬念“长春门户”浮出水面，成为市场焦点” ； 炒作话题：4月21日， “长春门户”即将点亮 长春门户，领衔商务 众人期待，点亮“长春之门” 媒体渠道：户外、LED、报广、网络、电台； STEP4 ：点亮“长春之门” ，引爆市场 三大爆破点 BOM1 解读世界经济， 大型财经论坛 全城瞩目 BOM2 彩宇烟花， 点燃现场激情 BOM3 冲天光柱， 万人仰望， 永生难忘 郎咸平等财经名人到场，中央电视台著名主持史小诺助阵，打造长春史上最强财经论坛。 彩宇广场烟花燃放，打造最绚丽动人的彩宇夜景。 高达200米的激光光柱形成双塔门柱，让“长春之门”成为长春人心中最不可磨灭的印象。 主题：一夜倾城，点亮“长春之门” 活动地点：项目地旁、五星级酒店； 目的：通过激光点亮“长春之门”仪式，强势推出“伟峰商务”； 邀请人员：城晚、东亚报等主流报媒总编