高效销售团队理技能提升.ppt

课 程 内 容 一：销售管理者的角色认知 二：销售管理者目标计划与高效执行力 三：销售队伍的有效激励 四：销售管理者的有效沟通技术 五：学习与创新管理 技能一：销售管理者的角色认知 什么是销售管理 销售管理者权威力的来源 销售管理者的核心价值 销售管理者的三种角色 销售管理者的四项职责 销售管理者的五项修炼 什么是销售管理 销售组织管理体系：开发、激励销售队伍，调动积极性，提升业绩。 销售业务管理流程：开发、管理客户，进行成本、信用控制，促进销售。 销售管理不足的原因 1.成本预算和财务控制上的不足，造成经营成本过高。 2.信用管理系统缺乏，造成高风险。 3.人力资源的管理、开发和培训。 4.企业销售信息管理和客户管理落后。 5.企业内部员工的评估，奖励不科学，简单量化，唯业绩是图，无长期稳定感。 销售队伍常见的管理问题 惯性作用，埋头工作、忙于事务，忘记管理职责—计划、安排、督导等，仍定位于骨干员工； 不习惯培训和授权员工，与其花时间教员工或教不会，还不如自己做； 好好先生、怕得罪人，不敢管理； 敢于管理、强加于人，简单粗暴； 20×3= 12+6= 26+3= 8-4= 12÷2= 管理者最可怕的是：把错的事做的很好，做正确的事情永远比把事情做正确要重要的多。 ----德鲁克 销售管理者权