对话古永锵-阿里是优酷土豆“变现”的最好选择-精品·公开课件.ppt

对话古永锵:阿里是优酷土豆“变现” 的最好选择 不久前，优酷土豆接受了阿里巴巴 12.2 亿美元战略投资，除了在 DSP （Demand Side Platform，广告需求方 平台） 方面准备好与阿里巴巴对接合作 外， 他们希望在跨屏幕战略和收入多样 化方面上与阿里巴巴产生协同效应。 优 酷土豆近日发布的第一财季财报显示， 移动端收入占比已经上升至 30%， 要知 道 2013 年第三季度这一数字仅为 3%。 古永锵在财报会议上称， 目前广告客户 大多已经接受了优酷土豆的多屏幕广 告投放方案， 而游戏中心、 应用中心的 入驻也都推动了移动端的商业化。 PingWest 于近期采访了优酷土豆集团 董事长兼 CEO 古永锵，以下是摘录的 问答实录：PingWest：去年第四季度， 优酷土豆首次实现了盈利。 为什么在这 个时间节点接受阿里巴巴的投资？古 永锵：2013 年开始，优酷土豆决定了 一个战略决定，主要有下面两个考虑， 一、希望找到一个战略投资者。二、坚 持独立运营、 坚持开放合作。 之所以会 选择阿里， 总结有三个方面： 第一是自 身发展加速的需要。 第一方面， 我们在 一个快速变化的行业里， 引入战略投资 本身对移动 OTT 发展、内容生态布局、 自制内容都可以实现业务的加速。 第二 是业务方面的互补性跟支持。 不同的公 司和我们有不同的战略互补性， 阿里来 说，电子商务和支付已经对消费者人 群、 中小企业厂商都是优势， 而优土的 优势是 4 亿多的用户。 优土目前主要收 入是大客户的广告， 未来精准投放、 中 小企业客户、用户收费都是很好的互 补。 比如大数据精准营销， 就会让我们 的广告精准知道是谁在观看、影响了 谁，同时每个广告可以变成可支付购 买， 每个广告点进去可以直接进入天猫 店等产生购买消费。再比如在收费上， 我们的收费业务、 会员服务可以跟支付 宝打通， 会有很多的收费电影、 互动娱 乐收费， 衍生品的收费变现等。 第三是 多屏方面的双赢合作。 多屏合一是优土 重要的战略，移动 App 访问时间全国 前三， 阿里下面的支付宝、 淘宝以及其 投资的 UC、微博都是前十，双赢和合 作是很广泛的， 而大屏幕上， 智能电视、 机顶盒的合作也有很多。PingWest：我 们看到， 阿里巴巴和新浪微博合作上的 广告推荐系统显得“比较笨拙” ，优酷 土豆如何做更聪明的推荐？古永锵： 优 酷土豆更了解喜欢看互联网视频的这 些用户的喜好， 基于大数据技术我们正 尝试更多的探索， 如智能推荐。 比如你 看 A 片子是张国荣的，看 B 主演也是 张国荣的， 底下推荐的全是张国荣的片 子，优土的不一样，你看 A 是张国荣 的，B 有可能是刘德华的，但是底下给 你推荐的是有可能是赛车的视频， 有可 能是尼古拉斯凯奇一个不太热门的电 影， 有可能是一个风光纪录片， 有可能 是一个枪战片， 各种维度的， 这里头有 内在的逻辑关系。 优土是基于大数据技 术，比如有 10 万人看过 A，15 万个人 看过 B 无，同时看过 A 同时看过 B 的 有 10 万人，大家共同下一个动作是什 么？观看轨迹是什么？把共同性找出 来， 精准度上比编辑推荐或相关推荐的 一些数据要高三倍以上。PingWest：双 方第一步会整合哪些数据？预计时间 要多久？古永锵： 这是我们接下来的工 作重点， 目前正在规划中， 整体将围绕 我们基于互联网技术平台的文化娱乐 产业布局来进行。如 O＋O（线上线下 融合）、 移动和 OTT/智能电视业务的推 进，新业务的开发，如电商等 。 PingWest： 我们看到除了各家都在做的 自制剧外， 优酷还在推动草根用户的视 频媒体。优酷怎么去运营好这两件事 情？它们的版权运营有哪些想象空 间？古永锵：自制内容、UGC（用户产 生内容）、PGC（合作伙伴产生内容） 都是我们内容生态系统中非常重要的 组成部分。内容的金字塔涵盖版权内 容、UGC、PGC、自制内容。其中，最 基础的就是 UGC 的部分，优酷、土豆 是从 UGC 起家的，在海量的 UGC 内容 基础上，以版权内容的精良制作为参 考， 通过和电视台的互动， 来提高视频 网站的自制能力。目前，优酷、土豆双 平台上的自制节目的播放量已经开始 超过外购版权内容。 我们希望内容、 合 作伙伴更加多元化。 所以我们接下来在 推动合作伙伴分成的模式， 就是大家完 全凭内容制作的水平，来进行 UGC 和 PGC 的分成，同时在 PGC 部分我们自 己也拿出资金来支持孵化型的内容。 总 体上今年在自制上会投入 3 个亿，2 亿 在青年导演扶持计划， 其它的还有土豆 的动漫计划。在 2014 年，优酷和土豆 加起来约会有 50 档左右的综艺、访谈 和栏目。有大