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3.销售切入 讲解产品“许三多”：多讲利益、 多看效果、 多做演示 品牌 外观 耐用 清洁 安全 安全环保无伤害（甲醛、放射性物质） 4.异议处理 异议处理的意义： a.判断顾客是否有需要； b.发现顾客对你推销产品的接受程度，便于更改策略； c.获取更多有价值的信息。 嫌货才是买货人！！！ 4.异议处理 回顾演练 我们一起来进行一轮实弹演习 我们最常遇到的是什 么问题？如何解决？ 在平时的工作中我们是如何促成的呢？ 分享 交流 5.交易促成 5.交易促成 1.播种成交法； 2.非此即彼成交法； 3.退让成交法； 4.压力成交法； 5.暗示成交法 6.后期维护 迎来送往:我们平时是怎么说的？ 欢迎下次光临！ 嗯...... 谢谢您的惠顾 ...... ...... ...... ...... ...... 6.后期维护 对于我们销售人员而言，依然有我们的后期维护的方式：回访 回访方式：电话、当面...... 回访时机： 定期：1周、1个月、3个月、6个月...... 不定期：售后回访