敦煌项目相关制m读度20140617.docVIP

PAGE 40 案场销售业务管理制度 二零一四年六月 案场销售业务管理制度 目 录 一、部门职能及岗位职责 二、案场行为规范管理制度 三、客户接待及业绩确认制度 四、竞争市场调研制度 五、房源销控、换房、退房、更名制度 九、销售报表管理制度 十、案场行政管理考核制度 部门职能及岗位职责 营销副总 1名 案场经理 1名 策划主管1名 销售主管 2名 按揭专员/网签专员/销售秘书 各1名（根据具体情况调整） 置业顾问 8-10名 营销副总1名 岗位职责 制定销售方案及策略；严格按照公司原则对销售合同中的特殊条款进行审核以确保销售回款；协调工程、银行、物业等部门的工作关系； 案场经理1名 岗位职责 负责对销售代表的日常管理及团队建设；日常培训及市场调研；协助案场签署认购书、买卖合同并进行审核；及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报；完成营销副总交办的临时性任务，配合完成案场营销的日常工作及人员考核。 策划主管1名 岗位职责 调研房地产市场信息，发现房地产市场需求；根据市场需求随时调整销售策略，制定项目营销策划方案，及阶段性的营销推广思路，和第三方公司对接工作。 销售主管2名 岗位职责 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；销售代表的业务指导与检查