龙湖香醍溪岸整合推广策略49p幻灯片资料.pptVIP

Revival;思考热销后的隐患—— 当广告诉求完全以价格为中心时， 会导致销售对价格的极度依赖。 ;重新寻找香醍溪岸打动杭州的基因;局;来自客户的四大关键词;试问， 香醍溪岸目前给杭州的印象是什么？;;在“家族别墅”成功吸纳本土地缘性客户， “安家最美龙湖”以性价比席卷了杭州刚需客户后，存量的改善型高层产品何去何从？;杭州人对项目概念模糊，只知道反复告知的“超高性价比”，在刚需热销市场背景下，小户型产品乘势走量，高层大户型产品却丧失价格优势，销售瓶颈凸显，龙湖·香醍溪岸，如何破局？;局;板块研判 ;分散的城北，孤独的超山;▲ 杭州：东有下沙新城；南有之江新城，西有西溪湿地。 ▲ 只有大城北，客户缺乏整体板块认知、小众板块各自为战，客户群割裂现象严重。;外弱：边缘现象;在所属大板块范围内，被两圈夹击； 在市区市场上，不具备认知度； ——孤独的超山 半山隧道的开通， 对 【香醍溪岸】来说 是不是一次对自身市场版块整合营销的好时机？;半山隧道 对板块营销的借鉴;▲ 半山隧道开通，市区进入香醍溪岸的最快通道确立！城市交通主轴凸显 （市中心→城东新城→笕桥版块→华丰/丁桥版块→田园版块→超山版块→塘栖板块）;“二绕三纵五横”，中轴之上的交通要塞和北大门;○ 这里不仅仅是一个旅游区、休闲区，还是城市未来发展的“绿心”，也是一处“环境最优、休闲最宜、人居最雅、创业最佳“的公共区块。 ○ 钱江