第六章 连锁经营布点-精品·公开课件.ppt

需求条件： 本地需求条件反映本地的需要、精致化程度、以及对特定产品的文化品味。 目标群体的规模及其可接近性 商品的购买力与本企业的商品定位是否匹配 商品的购买行为、习惯是否与本企业的服务定位匹配 改变消费者行为难易 当地竞争状态： 竞争激烈程度、市场是否已经饱和、竞争的主要模式 相关和支援的力量： 当地是否具备本企业经营商品的售后服务力量 本地社区居民对企业的支持特点 企业物流响应能力： 是否能做到对该地所需商品的适时足量供应 。。。。。。 二、指导地址筛选的技术指标 （一）优质员工可获得性 （二）24小时不间断快速物流支持保障度 （三）交通条件及管制情况 （四）通讯条件现处代际及升级条件 （五）各种售前售后服务的技术支持条件及响应力 （六）政府对企业的保驾护航条件 （七）竞争的饱和程度和主要竞争模式 （八）能否与商圈内其它店铺产生借力或互补的功效 （九）商圈居民道德水准 ······ 店铺位置地点含金量指标举要 1、商圈购买力 商圈内既有顾客和流动性顾客与目标顾客相符性 购买力规模　　　　　　　　 2、人流规律是否有利于经营需要 人流方向、人流量、人流的结构、停留时间 3、交通畅通性 ： 行走、停车等是否受到限制、 人们行走方向的习惯、照明条件、三级商圈目标客户到达 的便利性、成本性 　　　　　　 4、商圈内竞争特点：　气氛 竞合类型 5、治安状况：商品日、月平均失窃率；人为损坏率……　 6、对竞争对手客流的拦截性 7、信息技术支持条件是否与总部沟通要求匹配 8、物流对店铺的24小时不间断快速支持能力　　　 竞争饱和度： 计算市场饱和指数 IBS = （C） * （RE） / RF IBS：某地区某类商品零售饱和指数； C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数； RE：某地区每一顾客平均购买额； RF：某地区经营同类商品营业总面积 第三节 连锁经营的店铺组织 一、店铺组织 二、店铺选址的竞争策略 一、店铺组织 (一)直营模式店铺（包括网上虚拟店铺）组织 1、租赁店铺 2、地产开发自建 3、收购、并购 （二）特许经营模式（包括网上虚拟店铺）组织 1、帮助租赁 2、自建转租 3、直接利用加盟者店铺 二、店铺选址的竞争策略 挑战型 避强型 互补型 类同集聚型 借力依附型 独立型 问题：假设“娃哈哈”饮料要开专卖店，请 为之设计选址方案 一、什么是连锁经营布点？ 二、连锁经营布点方案的影响因素？ 三、影响选址的主要因素？ 四、指导地址筛选的技术指标 五、店铺选址的主要模式及竞争策略？ * 第六章 连锁经营布点与选址 第一节 连锁经营的布点 第二节 连锁经营的选址 第三节 连锁经营的店铺组织 第一节 连锁经营的布点 一、渠道策略与连锁经营布点 二、连锁经营布点方案的影响因素 一、连锁经营布点与渠道策略 （一）渠道策略考量的问题 市场扩张： 覆盖方向、覆盖面、覆盖率 商 品： 结构、流向、流速、流量、安全 流通费用： 经济合理 产 值： 销售额、盈利、品牌资产增值 管理控制: 商品、价格、促销政策执行有保障 整个渠道体系具有内部关系融洽性 和指挥命令执行的畅通性、效率性 （二）连锁经营布点 布点——即根据企业市场扩张/收缩规划，对 拟进入的市场进行行政区域或经济区 域决策的店铺布局方案选择活动，也 即对连锁分店网络分布进行数量、区 位、密度、覆盖面的具体安排。 （三）连锁经营布点推进模式 按市场覆盖广度划分模式 按市场覆盖深度划分模式 能量影响式布点推进模式 1、按市场覆盖广度分： 横向平行推进式 纵向关联下伸式 2、按市场覆盖深度分 散兵线式 密集型蜂窝式 散兵线式 散兵线是指进攻或防守时,每个士兵之间拉开较大间隔,所有士兵构成一条进攻或防守的线体结构的作战队形，是一种相对于19世纪流行的密集队形结果的作战队形。 攻退都有自由度，可防止大面积被歼灭 冷兵器时代，是列队格斗；火器出现后，便有了散兵线和散开队形；大量坦克使用于战场，闪击战的理论应运而生，宽正面、高速度、大纵深的战役攻击样式在第二次世界大战中被广泛采用；武装直升机出现后，又产生了蛙跳、垂直登陆、垂直包围等作战方式，地面作战向全纵深、多方位、立体化方向发展。武器装备落后，会给革命战争增加困难，甚至会延缓战争的进程。 散兵线的使用可以分为侦察和战斗两类。