隆力奇华东市场营销分析报告演示教学.pptVIP

上海**营销咨询有限公司;综 述;本次报告按照销售业务运作价值链进行阐述，通过分析销售业务运营链各环节的现状，找出目前存在的问题，导致问题产生的原因，同时也提出我们对解决问题的初步建议;报告目录;目前华东日化市场竞争异常激烈，对隆力奇而言可谓“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠”……;隆力奇的区域市场随着日化企业产品品类的不断细分，面对的多头竞争态势日渐鲜明……;市场激烈竞争的结果是厂家生存空间变小，赢利能力变弱，对企业的品牌、产品、价格、渠道、推广、销售管理提出了更加严格的要求;面对不同阶段市场营销环境和竞争态势，隆力奇不断地进行营销模式创新，并在创新中发展壮大……;营销模式的变革要求相应的销售管理方式变革，没有销售管理体系作保障，创新的营销模式也得不到实施;隆力奇的区域开发主要基于目前的多级承包模式进行……;……区域开发在现有机制下随意性较强，区域发展受到较大影响……;……缺乏合理的规划是目前隆力奇区域发展受限的根本原因……;……**咨询认为区域开发应遵循科学的规划和有计划的实施步骤，逐步推进……;隆力奇目前的区域拓展重心在三四级市场……;……区域拓展重心过低导致区域发展不均衡……;……**咨询认为要谋得长远发展，结合隆力奇品牌定位，区域的平衡拓展是市场运作的基础;隆力奇目前以商超客户与大流通客户为主要的客户拓展方式……;……客户开发自主性较强，导致客户质量差别较大，投