中国建筑研究探究所营销管理主管职务说明书.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 营销管理主管职务说明书 岗位名称 营销管理主管 岗位编号 所在部门 营销管理 岗位定员 直接上级 主任 工资等级 直接下级 市场研究、市场推广、技术服务；标准站销售、网络销售 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 本职： 负责营销管理工作，做好市场研究、品牌推广和技术服务工作以及全面的产品销售工作，完成产品销售目标和盈利目标，提高市场占有率和品牌知名度 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述： 协助主任作好产品发展规划，参与发行室的经营管理与决策 工作时间百分比：5% 工作 任务 协助主任作好产品销售发展规划和品牌推广发展规划 组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况 定期向主任提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等相关信息，为发行室重大决策提供信息支持 参与制定部门的年度经营计划和预算方案 职 责 二 职责表述： 领导市场管理工作 工作时间百分比：40% 工作 任务 负责领导建立市场信息数据库系统，收集行业市场、技术发展、竞争者、经销商、客户需求和投诉等方面的信息， 负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施 负责领导制定技术服务计划，并监督实施 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责组织制定产品销售政策 负责领导制定发行室销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定发行室促销策略，组织制定和实施市场推广方案 负责发行室的产品销售统计，定期向财务部门作销售报表，同时定期作好库存盘点工作 负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作 负责领导组织图集整改和新技术开发的市场需求信息的分析和论证，作好与编制部门的信息沟通和协调 负责领导组织技术培训和技术推广，并监督执行 职 责 三 职责表述：领导产品销售工作 工作时间百分比：50% 工作 任务 根据年度销售目标，领导组织制定制定年度销售预算方案，并负责监督执行 组织市场开发工作，完成销售目标 组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请 协调客户退换货等售后服务工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职 责 四 职责表述：内部组织的建设和管理 工作时间百分比：5% 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 参与市场管理、销售管理、客户服务制度的制定，并检查执行情况 负责协调岗位内部及本岗位与其它岗位间关系，解决争议 监督岗位的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 工作 任务 职责表述：完成营副主任交办的其他工作任务 权力： 营销战略规划建议权 市场研究方案、市场推广方案、技术服务方案、调研方案、销售计划的审核权 销售价格制定参与权 代理商资格评价权 销售目标建议权 代理商选择的建议权 发行室销售政策建议权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 工作协作关系： 内部协调关系 主任、副主任及其他岗位主管 外部协调关系 标准所编制部门、行业协会、行业管理部门等 任职资格： 教育水平 大学本科 专业 市场营销或相关专业 培训经历 营销管理培训，出版发行，法律等方面的培训 经验 5年以上工作经验，2年以上市场营销工作经历 知识 通晓市场营销相关知识，具备图集编制、财务管理、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识 技能 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识 素质 具备较强的沟通协调能力，分析能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 工作计划、阶段性汇报材料及相关资料 备注