市场营销学第八章价格策略-精品·公开课件.pptVIP

清华大学出版社 二十一世纪普通高等院校实用规划教材·经济管理系列 第八章 价格策略 第八章 价格策略 学习要点 学习目标 引导案例：沃尔玛的天天平价策略 1 3 2 定价目标及定价3C模型、定价基本方法、定价策略、价格调整策略 了解企业定价目标，掌握影响价格的3C模型，熟悉定价基本方法与常用定价策略，能够根据外界环境的变化适时调整价格 第一节 定价目标及定价3C模型 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求等。 一般来说，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和竞争者同类产品的价格。 一、企业定价目标 以生存为目标 (一) 定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识地要求达到的目的和标准，它是指导企业进行价格决策的主要因素。 以利润为目标 （二） 以扩大市场份额为目标 （三） 1.以获取合理利润为目标2.以当前利润最大化为目标 (四) 以树立和维护企业形象为目标 消费需求分析 成本分析 竞争者分析 1 2 3 二、3C模型分析 消费需求决定了产品价格的上限。一般的，市场需求随着产品价格的上升而减少，随着产品价格的下降而增加。总体而言，从产品定价的角度看，消费者需求因素主要体