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一、干寿险推销的动机有五： 工作独立，行动自由 只要有能力，佣金就是职业的安全保障 为顾客提供服务，从中得到助人之乐 工作具备了高度的竞争性与挑战性 收入不但可观，而且无可限量 @推销之神原一平推销的动机来自工作高度的挑战性 @汽车推销之王乔.吉拉德的动机是钱，是那笔可观的收入 二、推销的地位： 巴哈——《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》 自我认定，自我激励 三、推销工作的成败掌握在你的手中 对推销的态度： 一、视挫折为理所当然 原一平的态度： ——未曾失败的人，恐怕也未曾成功过 ——忘掉失败，不过要牢记失败中教训 ——在尚未完全气馁之前。不能算失败 ——挫折其实就是迈向成功所应缴的学费 二、用乐观的态度看待挫折 48%的推销员，要第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了。 25%的推销员，在第二次拜访遭遇挫折之后，也退却了。 12%的推销员，在第三次拜访遭遇挫折之后，也放弃了。 5%的推销员，在第四次拜访遭遇挫折之后，也打退堂鼓 了。 只剩10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。 结果80%的推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访 五次以上所达成的 对挫折的态度： 顾客是衣食父母 设身处地为顾客着想 推销是买卖双方互利的行为：不存在谁赚谁的问题 对顾客的态度： 河南中睿保险代理有限公司业务管理中心7月31日 公司及行业动态 共同成长 精彩人生 心灵鸡汤 营销员颂 目 录 Catalogue 共同见证 这是写给我们自己的赞歌，这是写给我们保险人的赞歌，虽然我们的工作很普通，但是他却承载了伟大的社会意义，我们是一群当今社会最可爱的人！把这首《营销员颂》送给全辖的业务伙伴！ 虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家， 因为我可以为千百对夫妻的晚年， 谱写出最美丽的交响曲。 虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家， 因为我提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石。 虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家， 因为我可以让失学的儿童， 享受平等的成长教育机会。 虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家， 因为我签订的保险合同， 可使众多忧虑的心灵得到安详。 虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家， 因为我可能让宿命的悲剧， 以不可思议的喜剧收场。 共同见证时间的力量！ 河南中睿保代 08神秘企划第二季 离截止日期12月24日还剩下： 天 也许你不以为然 也许你感觉时间还多 SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN SEC MIN 时间一分一秒的流逝 人生一分一秒的度过 意志一分一秒的磨灭 理想一分一秒的远去 你是想做时间的主人还是奴隶！ 标准保费： 元 周口沈丘 窦卫东29212 数据提取为7月17日——7月23日12：00 周口沈丘 尚卫东18200 标准保费： 元 数据提取为7月24日——7月30日 数据提取为7月24日——7月30日 一、对自己的态度 二、对推销的态度 三、对挫折的态度 四、对顾客的态度 五、对产品的态度 决定成败的五大态度 一个推销员对自己应有两个态度，那就是认识自己与喜欢自己 一、认识自己： 自我剖析——永远留一只眼睛注视自己， 随时反省 别人批评——人是有盲点的动物，往往只看见别人的过失 却看不到自己的错误 二、喜欢自己： 暴露弱点，接纳自己 发挥长处，肯定自己 真实无虚，做你自己 对自己的态度： 有一对父子牵一头驴到市场去卖。走到途中，有人 笑他们说：“看看那两个笨蛋，他们不会舒服地骑驴 前进，竟然徒步走路。” 父亲听了，觉得有道理，就和儿子骑驴而行。走了一段路，又有人笑他们说：“瞧瞧那两个懒鬼，把那头可怜的驴子都要压垮了，谁会买它呢！” 父亲听了，一阵商量之后，决定用另一方式前进。于是，他们绑了驴子的四脚，倒挂在扁担上父子抬着走。不久，经过一座桥，这时愤怒的驴子挣