绿地国际花都参展方案-精品·公开课件.pptVIP

绿地国际花都房交会参展方案 --10月5日-- 报告提纲 一、参展背景及目的 二、展位布置及设计 三、展会现场流程组织 四、销售现场组织部署 五、相关附件 【参展背景】 房地产市场偏冷，益阳中小开发商实力不强，频现“跑路门”，开发商信誉面临较大考验。然而，绿地集团于7月以中国首家房企姿态评入世界500强企业，无可争议的成为益阳地产开发领军品牌！ 绿地国际花都落户益阳后一直位列中心城区销售前茅，10月份即将推售21、23#优质房源，而第四届房交会的展会时间为11月9日—11日，与项目开盘后的强销期契合。同时，因项目一期为多层物业，且产品面积偏大，顶层及大户型产品剩余较多。 【现实背景下的营销思考】 正面的品牌形象是作为项目坚定市场信心的有力后盾，绿地集团世界500强的地产形象对益阳市场客户来说，将是最有力的品牌品质保证！ 目前，剩余存量以顶层、大户型为主，10月新推的房源与存量同质，下一步必须以大户型销售为突破点。 市场传统的“金九银十”仍以观望为主，借此房交会有望促进益阳刚需小批量释放。 【营销策略】 利用秋交会节点：新货强销，余货促销 新货强效：延续21、23#开盘热销，房交会期间成交客户均可享受开盘特惠； 余货促销：将剩余的顶层、160㎡四房分别以“空中楼阁”“阔景美墅”的概念进行重新包装推售，并继续采用买房送房的促销噱头，制造市场热点。 【结合现实背景与营销策略确定参展目的】 双重任务： 传播世界500强开发商品牌，绿地国际花都华彩亮相 吸引足够关注，促成花都销售，为后续开发储备客户 确定什么样的参展主题 如何抢夺眼球，在房交会现场吸引足够关注 如何保证展位的充足的上门量，达成销售目的 【任务下的问题】 【参展策略】主题 流淌花香的国度 * 大户人家品鉴之旅 * 参展主题沿用项目的主题定位语，以绿地国际花都系列的品牌诠释传播于益阳市场，以期在银城掀起绿地的浪漫风潮。而副主题落实到项目的在售产品，邀约客户品鉴，让客户更深入的了解并接受本项目。 /策略分解/---布一个展位 展位契合整体主题，以“简约浪漫”为主调性； 考虑到包装成本，沙发套组将沿用营销中心的洽谈沙发，色系则须与家具的灰白冷色系融合协调；此外运用软装装饰，契合展位浪漫的整体调性； 因展位左右两侧均为其它展位，对外展示面仅一面，展位入口须进行亮点突出，引导形象植入。 展位布置示意 接待区、表演区 沙盘区 洽谈区 服务区、储藏区 接待区示意 沙盘区示意 表演区示意 展位为竖长方体，整体由接待区、表演区、沙盘区、洽谈区、后勤服务区组成，根据展位布置的实际情况可调整区域布局。（右侧为展位示意图） 结合项目开盘信息，制作主题海报，释放浪漫生活、大宅境界，品味空中楼阁、阔景美墅。 /策略分解/---出一份海报 所有工作人员统一服装；统一的服装就是流动的广告。 /策略分解/---制一件T恤 变化花样，在房交会现场，3天3个活动。 活动安排： 11月9日：人体彩绘 11月10日：现场肖像作画 11月11日：行为艺术 活动时间为每天10点-12点，14点-16点； 3天全程礼仪迎宾。 /策略分解/---作一系列活动 结合历届房交会参展经验，环保袋是较受欢迎的礼品，而项目目前使用的环保袋精致美观，无须额外制作。 /策略分解/---送一个环保袋 /策略分解/---抽一次奖品 结合参展主题，进行花卉盆栽排队抽奖，促成展位上门。 抽奖说明： 每日上午11点、下午3点进行排队抽奖； 中奖者可获赠精美花卉盆栽1盆，每次抽奖限量50名； 抽奖的花卉品种多样，且价值不等，50份奖品中，10元以下的盆栽计30份，10-20元的盆栽计15份，20-30元的盆栽计5份； 花卉盆栽均须进行简易包装，盆栽及包装均贴上项目标签。 备注：现场较有意向的客户可赠送10-20元的盆栽1份。 /策略分解/---组一支队 * “里应外合”行销拓客，截留客户，并引导客户到展位现场， 以及项目现场 安排20名行销人员 充足的宣传资料： 单张5000份 行销配合 展场PT实行激励机制，有效的加强工作积极性，保证展场热闹气氛及现场足量客户； 展场与现场的衔接人与看楼车司机保证良好的沟通，尽量建立信任和友谊。 行销培训 客户截留 开通房交会至项目的看房专车，并结合参展主题及开盘信息，看楼车进行适度包装。 /策略分解/---开一路专车 看楼车要求： 看房车2辆 横幅包装“绿地国际花都看房专车” 字样及售楼电话 发车组织： 上午10点-下午5点每30分钟发车一次，到时或者客满即走； 看房车将客户送至项目即返回，由下一趟看楼车接该批客户返回展会现场； 看楼车讲解员： 每辆看楼车配一名PT手举导引牌负责引导看楼客户上车；车上