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* 哑巴儿子的故事 ——讲解养老险时使用 寒暄赞美 你家孩子今年多大了?真是可爱! 我们中国人有句古话“养儿防老”,你有没有想过让他给你养老? 其实想也做不到,由于计划生育,现代家庭普遍呈现的是“4-2-1”的结构,他们夫妻两个挣钱,要养活七个老人,有心而无力啊?因为我们每个人都有不工作的一天。 我现在建议你每个月花2000多块领养一个儿子,只要你养他10年,他不哭不闹,特别听话,也不会惹你生气,还特别孝顺;在你60岁前,他每年给你4000多块,贴补家用,等到你60岁的时候,他就来孝敬你了,每年给你10000块以上,快快乐乐养老,直至你81岁。这个孩子什么都好,就是不会说话。你介不介意呢? 养鸡场的故事 ——讲解分红险时使用 分享一个小故事:张先生委托甲、乙两位专家养鸡。每人各养十只,要求每年交给张先生100个鸡蛋。但两个专家养鸡的方法不同,甲专家每年把100个蛋如数全返给张先生,而乙专家每年把100个蛋暂时留下来孵小鸡、再生蛋…… 到了第十年,甲乙两个专家的养鸡结果就见分晓了,甲专家还给张先生的仍然是100个蛋和十只鸡,而乙专家还给张先生的是一个大型的养鸡场,有几千只鸡,有上万个鸡蛋! 甲、乙两个专家哪个养鸡方式更高明呢?如果您是张先生,您会委托哪一个专家帮您养鸡呢?想必您已经有答案了。 新产品销售系列背诵话术—— 说 明 1、递送建议书的铺垫话术: “今天跟你谈得很开心,时间不早了,不打扰你了,过几天我会根据你的情况专门设计一份建议书给你参考参考,买不买都没关系的!” 2、递送计划书投资谈养老话术: 人人都不会百分百遇到疾病,人人都不会百分百遇到意外,但是,人人都会百分百面对养老。我们今天不谈年老时需要的休闲的钱,也不谈年老时需要的看病的钱,我们只来谈一谈吃饭的钱。 为了这张嘴,一顿饭要10块钱,一年365天,从60岁吃到85岁是25年,一共要花27万元,这笔钱你存好了吗? 2、递送计划书投资谈养老话术(续): 如果现在你已经存了27万,我想提醒的是,钱放在银行,只能增量,不能保值,现在存了27万将来也不一定有用。就像20年前的万元户现在就是贫困户一样。 如果把钱存在保险公司,由专家帮你投资,保额分红,复利递增,财富就会像滚雪球一样地积累起来。为了这张嘴,让我们存一笔养老的钱,一笔雪中送炭的钱,一笔保值增值的钱。 促 成 新产品销售系列背诵话术—— “如果您决定给孩子存这个钱的话, 是您还是您的夫人做投保人呢?” 1、投保人话术: “您身份证带了吗?” …… “我来帮您办,您在这里写个名字就行了。” 2、身份证话术: “看得出来,您对这份理财计划非常感兴趣,受益人是写您太太还是您孩子?” 3、受益人话术: *
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