益力多营销策划方案-精品·公开课件.pptVIP

低糖益力多SWOT分析 优势(strengths)： １. 益生菌是具有健肠的健康功效 ２. 益力多公司具有悠久的产品历史 ３. 益力多的品牌形象深受消费者好评 ４. 独特的瓶形设计深得消费者青睐 5、低糖高纤益力多减少糖分的摄入，更加有益健康 机会（opportunity）： １.国人逐渐意识到健康的重要性 ２.人们都追求产品天然，健康 ３.乳品是人类不可缺少的物质 4、三聚氰胺对其他奶制品声誉影响 劣势（Weaknesses）： １.乳品市场的竞争品层出不穷 ２.品牌在全国范围的知名度不高 ３.产品单一性太强 ４.价位偏高，失去一部分消费群 5、广告投放少，促销手段少 威胁（Threats）： １.牛奶市场正处在不断细分的阶段 ２.多种模仿益力多的产品出现 ３.竞争对手产品类别多样 唐杏姬2009040061 目标 陈少燕2009040059 陈少燕2009040059 目标？ 营销目标 1 产品市场价格为3.2元 2 乳酸菌市场占有率达到50% 3 计划期总销售量为2500万支 4 计划期毛利500万 陈少燕2009040059 财务目标 1 计划期广告促销费为200 2 周转基金以及其他费用为100万 3 计划期开始后2各月内，实现利 润的回收。 陈少燕2009040059 广告总体目标 1使绝大部分的目标消费者了解到绿色益力多 2 提高目标消费者对绿色益力多的 购买率 3 提高绿色益力多的美誉度、知名度和市场占有率 陈少燕2009040059 陈少燕2009040059 益力多营销策略方案 郑琼丽2009040053 目标市场 以16-30岁的学生及白领，女性为主作为目标市场 郑琼丽2009040053 消费阶层 消费行为分析 18－23岁的学生 以味觉为食品的喜好重点，追求靓丽时尚 23岁－30岁白领 追求生活高品质，对健康方面更为着重关注 消费者洞察 郑琼丽2009040053 产品策略 定位： 含有活性乳酸菌的绿色低糖的具有塑造身材功能的乳制品 郑琼丽2009040053 包装： 单支 “三红一绿” 三支排装 以绿色为基调 郑琼丽2009040053 如何提供优质服务 购物环境 反馈渠道 郑琼丽2009040053 服务 购物环境 反馈 额外服务 舒适的购物环境 友好的销售员服务 网络平台反馈 销售点即时反馈 宣传保健常识 呼吁重视健康 郑琼丽2009040053 价格策略： 畅优：2.9/瓶 原益力多：1.76/支 不含乳酸菌 非低糖 功能更多的 绿色益力多？ 郑琼丽2009040053 价格计划： 单支：3.4元/支 “三红一绿：：7.9元/排 三绿装：9.8元/排 郑琼丽2009040053 该怎么走 ？ 消费者在哪 间接 直 接 一级 二级 郑琼丽2009040053 渠道选择 分销 直销 郑琼丽2009040053 一：中大型超市、连锁店、特许经营店 郑琼丽2009040053 “益力多小姐” ：益力多的社区直销模式，只需一个电话，受过专业培训的‘益力多小姐’便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取产品方式。“益力多小姐” 她还担负着教育 消费者、宣传益力多企业文化的重任。 郑琼丽2009040053 陈少燕2009040059 陈少燕 2009040059 试饮活动 在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到绿色益力多，提高益力多的知名度。 活动细则： 时间：卖点的开店时间，为期为一个月。 地点：部分绿色益力多的卖点 人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮 陈少燕2009040059 抽奖活动 在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客，可以再现场进行抽奖。奖品非常丰富，一等将IPHONE一台，二等奖美容VIP会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个。 活动细则： 1. 消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效 2 活动的中奖率为25% 3 活动时间为一个星期 陈少燕2009040059 50000支大型赠饮活动 在高校中，进行免费赠饮活动，免费赠送益力多，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个新产品，挖掘更多的潜在消费者。 陈少燕2009040059 （五）行动方案 这次的销售行动当然还是市场部占营销过程的引导地位。同时客户部、销售部等都必须跟市场部协商达成各个部门制定的目标。 企业总员工为300人，市场部员工为80人，客户部员工为40人，销售部员工为30人，预计的费用为300万。此次行动细分为方案总策划组、市场调查组、预算统计组和商品宣传组。本营销