亚马逊,沉睡的广告大王-精品·公开课件.ppt

沉睡的广告巨人苏醒：亚马逊发力精准广告 据网易科技讯 2013年4月24日消息，路透社今天发布分析文章称，亚马逊被称作“沉睡的广告巨人”，在营销者眼中，其消费者购物数据具有巨大的潜力。如今，该巨人正“苏醒”过来，利用自身积累的购物数据，发力在第三方网站上定向投放精准广告。 沉睡的巨人 虽然拥有令无数广告主羡慕的高质量用户数据和巨大的网站流量，但是在很长的一段时间内亚马逊还是将主要的精力集中在商品销售上，广告只是作为自身业务的补充可有可无的存在。 劣势（Weakness） 亚马逊虽然具有2000多万的庞大客户群，但其中很大一部分是较低收入者，这使得单次服务创造的收入微乎其微不得不依靠大量和多次的服务创造收入 面对谷歌等的挑战，2005年7月26日亚马逊公司表示，公司第二季度盈利比一年前下滑了32% 全球购物网站大比拼，亚马逊排名第二，比eBay略逊一筹 线上竞争 网上同类商品销售商 与电子商务相关的或与零售商合作的网络入口和搜索引擎,例如Yahoo,AOL等。 提供在线拍卖业务的网站,如eBay,Yahoo等。 同类商品的出版商、分销商、零售商等，如BarnesNoble,Inc.,Bertelsmann AG等。 在与这些对手的竞争中，品牌的认同度、客户化服务、购物的方便性、定价策略、检索工具的质量、编辑和站点内容质量、信任度、交易执行速度等都是商家竞争的焦点。 其他意外事件 股票风险，知识产权风险...... 我们不能只关心显性的挑战，意外事件随时都会发生，自然的，人为的，意外的，故意的，必须具备一套有效的应急措施才能临危不乱 不利的政策法规 在线图书零售业必须有当地法规的支持，不同地区的法规不同，不利的法规会带来不便。 机遇（Opportunity） 对广告主吸引力：谷歌知道人们搜索什么，Facebook知道人们喜欢什么，也知道人们的好友是谁。亚马逊知道你上周搜索过跑鞋，还知道你一年前买过一双，这种信息更令广告主垂涎。 广告员工：谷歌拥有数万专注于广告业务的员工，而亚马逊目前负责广告业务的媒体集团，仅仅只有600名员工。亚马逊发言人对公司媒体集团的员工数量未置可否。 发展状况： 一、发展迅速的广告业务 根据eMarketer最新发布的数字显示，亚马逊2013年的广告收入（扣除流量购买成本）将达到8.35亿美金，较之2012年的6.10亿美金增长45.51%，预计这种高速增长仍将持续。eMarketer预计目前亚马逊广告收入的大部分还是来自于搜索广告，即在搜索结果内或旁边显示的广告。当然来自于亚马逊家族网站的广告收入也占到相当一部分。 发展建议1 广告营销费用比较 苏醒的筹码(优势) 出色的服务软件系统 丰富多样的可选择项目 巨大的网站流量 高质量的用户数据 ”巨人“的显具优势所在：巨大的数据流量 过去18年间，它追踪了成千上亿网购用户在亚马逊网站上的浏览、搜索以及购买记录，在这一过程中不仅积累了大量的用户数据，而且开发了强大的推荐算法，亚马逊利用这些算法为消费者推荐了很多适合的商品，这是亚马逊的核心竞争力所在。 现在，它正利用那些数据更加有效地购买广告位，并在正确的时间里， 在正确的网站上向正确的消费者发布广告。 拥有超过2亿的活跃用户和每个月1.5亿的独立访客。 亚马逊的购物数据可使得广告主的支出更加高效，因为他们只需要覆盖那些很可能会响应其广告信息的消费者。由于购物数据的存在，可以将预算100%用在目标受众投放广告上。广告的精准程度非常诱人。 据一家大娱乐公司的人士透露，其公司去年曾与亚马逊合作推广电影。亚马逊网站上与DVD、图书和音乐相关的购买数据，帮助该娱乐公司识别出可能会去观看该部电影的潜在顾客，接着向他们推送精准广告。该人士称，从广告印象数和点击数量来看，广告效果好于平均水平。 国际电联（ITU）今日发布的最新年报称，移动市场将在今年获得巨大的发展，预计到年底的时候，全球移动连网设备数将达到68亿台，几乎等于地球上的人口总和。总体来说，全球使用固线上网或移动上网的网民总数已经达到了27亿人。 拥有巨大的网络流量数据的亚马逊，在移动广告业务上将是一个契机！ 互联网快速发展 电子商务的发展 进入新的市场 收购其他有一定知名度网站 增加网上服务，吸引更多顾客 -------广告方面 竞争对手分析 2013年排名预测 主要竞争对手网络广告收入分析 预测表明，到2015年时，亚马逊肯定会超越AOL、Twitter和LinkedIn等公司，而成为美国市场最大的网络广告公司之一。当然，从目前的数据来看，亚马逊在未来几年内，在广告业务方面仍将继续落后于谷歌、Facebook、微软和雅虎等公司。 EMarket