各事业部业务员培训工作要求-旺旺.ppt

各事业部业务员培训工作要求 行销战略小组 背景说明 根据董事长针对业务员层级员工的培训工作的最新指示，营运总处黄总处长召集相关人员召开了紧急会议，形成了如下初步决议 第一阶段培训——信心建立阶段 时间：10月6日前 培训内容：1）业务员定岗定编原则 2）现有老客户的具体信息 3）业务员日报表 4）业务追踪管理办法 5）除集团出货价以外的价格体系 6）本省主腿产品 工作重点：1）服务好现有老客户 2了解含经销商客户的下游分销客户信息 第二阶段培训 — 空白市场开发准备阶段 时间：10月20日 — 月底前 培训内容：1）最高供货量 2）集团出货价 3) 空白市场概念 4）量价政策补充说明 5）盘价体系整体说明 6）业务奖金提成办法说明 工作重点：1）做好向老客户的说明工作 2）做好空白市场开发计划等准备工作 第三阶段培训 — 岗位辅导阶段 时间： 11月1日以后 内容：“破冰计划”的具体操作 形式：现场辅导 10月18日 —总部到营办检核 10月20日 — 10月底前 — 专员、业务 员的二次培训 11月1日 — “破冰计划”正式生效日，即开发空白市场的正式启动日 各事业部可依据各省实际状况确定新客户的开发进度 如在此时间之前需开发新客户必须报总部审核 谢 谢 ！ * * 业务员培训工作进度 — 三个阶段 业务员培训工作进度 — 三个阶段 要求：在对业务员进行培训之前必须对专员 前段工作情况进行检核和第二次培训 业务员培训工作进度 — 三个阶段 要求：专员走一步，带一步，力求确保业务员 的操作严格按照集团的要求进行 其他时间进度安排