个险渠道策略及关键指标释义知识讲稿.pptVIP

个险渠道策略与关键指标释义;2007年个险市场与公司状况;主基调：积极的架构扩张策略 渠道策略：架构扩张的团队建设策略，即以团队新筹为主的外延式扩张和以架构培育为主的内涵发展相结合，提升实动人力平台，加强绩优建设，促进部组达标，推动组织健康发展。;2008个险渠道主要成果; 2007年系统规模人力增长较慢，约15%。进入2008年，特别是实施“赢在新华”政策后，系统规模人力大幅提升，经过“七八扩军”及“年末备战”，队伍规模达到历史最高点，一举突破24万，增长45%。;;2008年下半年，全系统部均产能15.87万元，同期提升3.14万元，增幅达31%； 2008年末，全系统组均产能达到2.09万元，保持了20%的增长。;2008年末，全系统部均营业组数量达到9个，较2007年同期增加2个营业组，营业部的组织架构进一步得到夯实。;大型机构高平台大发展 中型机构借大势快发展 潜力机构抓机遇抢发展 ;总量增长，架构优化 全系统晋升新总监20人；引进营业部590个；合格组计划超额完成24%；孤儿部整合54个；初步估算直接带来有效人力增长10000人，标保3个亿，考虑对现有团队及续期等间接效果，投入产出效果更加明显。 对新华在前六家公司增速第一起到决定作用。 提升了总公司政策制定聚焦资源的能力 提升了全系统统一运作协同作战的能力 提升了各机构加速发展做大做强的能力;2009年个险