中国民营企业转型与再发展问题的研究-精品·公开课件.pptVIP

中国民营企业转型与再发展问题的研究 宛如梦幻 家电代理商：上下求索生存新途径 近几年来不少代理商开始自谋出路，中国家电市场品牌的数量之多，让他们有更多选择，部分代理商受大品牌操作规则限制，无法经营其他品牌，同样可以采取设立全新销售公司，利用已有的网络和人脉代理新品牌。 　　眼看着2012冷年就剩2个多月，库存在减少，但消化的速度并没有想象中的那么快，消费者的热情并没有随着气温一同升温，2012冷年家电业的走势依旧不够分明，家电代理商对自身未来的生存和当前的风险把控显得格外谨慎。 　　除了上述来自终端市场的因素外，厂家对代理体系的调整，以及新兴渠道的蓬勃发展，使得家电代理格局开始出现新的变化，并波及到了代理商的定位。传统代理商会采取怎样的措施，是继续维持现状还是另谋出路? 差异化不足，受电商冲击 　　4月下旬，苏宁易购南京基地奠基仪式分外热闹，300亿元的销售目标着实令人振奋。　　整个4月到5月，苏宁易购、库巴、京东、当当网都对电器实行了前所未有的促销大战，价格没有最低只有更低。 反观实体店，从2011年年报和2012年一季度报都表明线下销售利润惨跌，营业成本居高不下，包括苏宁在内的大型连锁企业已经旗帜分明地表示要重点发展电子商务电子商务却一路上扬，实现销售19.23亿元(含税)，与2011年一季度销售11.08亿元相比增长73.55%，凶猛势头不可小觑，未来增长前景可观。 反观传统渠道，2011年下半年至2012年1季度销售同比增幅有效，部分地区下滑严重。代理商进货积极性低，打款、备货十分谨慎，资金流转问题依旧没有解决。2012年大部分家电企业渠道网点开拓进展有限，数量增长大幅放缓。 市场优胜劣汰，多元化转型有难度 值得关注的是，家电制造企业对终端零售掌控越发强烈，专卖店、直营店数量的飙升就是很好的证明，近年来各大品牌纷纷削减大代理负责的区域，限制规模。 家电产业链已经在发生质变，从上游开始，必然会波及到终端的变革，代理格局也在所难免。 从“短缺社会”到“丰饶社会” 社会在改变：产品正在越来越多， “资源”不再“稀缺”。 如果没有“资源稀缺”这个大前提，就不会有分配和选择的困难；也不会有生产活动；也不会有“价格”和“交换”的概念——正是在稀缺性的前提下，才形成了这样的规则：谁愿意为这些资源提供最高的交换价格，谁就可以首先拥有它。 “产品为王”只适合稀缺社会 产品是什么？它什么也不是。产品不是交换的起点，也不是终点。在商业社会中，产品最多是一个载体，是交换发生过程中的一个环节、一个步骤、一个阶段。如果没有买方和卖方在两边拉着它，就会变得一文不值。 流水线上生产出来的产品基本上是一模一样的。看看大街上的汽车吧，它们的基本形状都和福特的T型车没有太大差别。为了让交换能够成功，需求中的特殊部分被强行抹去。 “品牌为王”也只是过渡 品牌和品牌之间无法始终保持鲜明的分割线，是“阿迪达斯”的“没有不可能”，还是“李宁”的“一切皆有可能”更合胃口呢？所有厂家早晚都会发现自己陷入了口号不同但实质趋同的“品牌大战”。 品牌还有一个问题就是它代表了过去。一切都不发生变化，你就能保持品牌，而真实的需求一直在变化。这也是为什么成功的品牌在达到极限后就很难突破的原因。任何一个小的改变都可能在你尚未吸引到新客户的时候就丢掉老客户。 品牌差异化和需求的完全满足之间还是有很大差距的。 多品牌战略也不能满足所有人的需求 例子：宝洁，多品牌战略。 今天，即使是最出色的品牌营销专家宝洁公司，也只有300多个品牌，考虑到个人快速消费品的客户数量以亿计算，品牌差异化和需求的完全满足之间还是有很大差距的。 品牌战略，就像要把不同的饼干装到饼干盒里的难题一样。在“产品为王”的时代里，处理不同形状的饼干的方式是把那些不规则的边界削掉；在“品牌为王”的时代里，处理的方式是用不同形状的饼干盒来装那些形状大致相同的饼干。 “需求为王”才是根本 如果说20世纪70年代提出营销的4P还是把产品放在核心位置，那么20世纪末出现的外包潮流显然是对“产品为王”的颠覆，我们进入了“品牌大战”。现在“品牌混战”的时期还没有终结，只在少数的行业中品牌格局形成了长期的、稳定的局面，而在更多的领域、更广阔的国际市场上，以“树立品牌”的方式来塑造企业核心竞争力的做法还是潮流之选。 在工业革命中，生产的某些要素都大幅度地降低了成本。相对于之前要得到相同功效的成本，新的方式几乎可以看成是免费的。 随着信息技术、生产力的发展，从品牌转向需求，这种需求不是抽象的、统一的、批量化的；不是被削减了的；不需要将每个人独特的需求进行任何改变，就能够得到满足。 如果还需要证明的话，你可以立刻起身到冰箱里拿一瓶农夫山泉泉水喝上一口，然后思考一