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- 2018-11-12 发布于天津
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《客户拜访八步骤》波士顿经典培训教材资料教程.ppt
客户拜访八步骤; 推销对大家有利;如果一个公司的产品销售不出去会怎样?
只有成本和费用,公司没有收入
公司不再需要人员来
生产
销售
运输产品
消费者买不到他的产品
;什么是销售?
;
捕捉销售机会
提升客户的业务
引入先进理念
互惠互利, 解决问题
协助建立,培养品牌忠诚度;在波士顿,如何成为一名成功的销售人员?
;SALES;谁 是 我 们 的 客 户 ?
谁 是 我 们 的 消 费 者?
;消费者
是从我们的客户手中
购买产品使用的任何人
;电视广告
电台广告
产品展示
POP;如何满足客户需要?
;汽车修理厂;客 户 希 望 从 波 士 顿 得 到 什 么?
;客户需要什么?..;换油养护中心;如何满足客户需要?
? ;
了解他们的竞争
了解他们的消费者及他们的购买习惯
基于客户需求的销售行为,发展成为成功的策略
正确的执行;SALES;学习目标:了解销售人员履行工作职责时使用的基本工具
; 雇员有权知道公司对他的期望
明确的角色和目标是促进销售增长的基础
明确的目标应当与简明的衡量措施相配合
每位职员都需要他们上级的帮助
;员工职责- 客户代表;对客户代表的期望;路线手册
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