2014 成长型农牧企业商业模式创新领袖峰会会议背景(精品·公开课件).pptVIP

2014成长型农牧企业商业模式创新 2014.12.08-10 中国 北京 领 袖 峰 会 主办单位：华益傲峰农牧企业教育训练机构 台湾中兴科技大学两岸交流中心 媒体支持：畜牧培训网 畜牧狼才网 《法制频道》 兽药114网 2014成长型农牧企业商业模式创新领袖峰会 峰会背景 背 景 当今企业之间的竞争，不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ ——彼得?德鲁克 商业之道，适者生存。 跟不上时代变化的企业，即便“破釜沉舟”，或许也难免颓败之势。 但是，与此同时，管理学的变革也为企业带来诸多“生存之策”。而几乎人人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了至少一半的保证！ 直白来说，商业模式就是告诉你企业通过什么途径来更好的赚钱！ 1、门槛太低 2、技术含量不高 3、竞争太激烈 4、价格战厉害 5、缺乏品牌忠诚度 6、员工走马观灯地换 7、行业不规范 8、无法复制，很难做大 9、更难产业化 10、快速贬值的行业 成长型农牧企业的困惑 农牧行业的产业特征 资本密集型 要以“人”为本 技术密集型 劳动密集型 农牧企业产业化的特征 产业化 生产 规模化 功能 聚焦化 分工 协作化 发展 持续化 技术 专业化 产品 标准化 中国农牧行业市场演变 趋势 年份 1990 2003 2013 市场化阶段 行业化阶段 产业化阶段 外企进入市场添加剂的盛行 个体企业出现 需求市场旺盛 系列产品盛行 中小企业涌现 资本市场介入 市场专业细分 品牌企业形成 成长型农牧企业的发展局限 局限1 局限4 局限3 局限2 局限6 局限5 六不定 庙不定 和尚不定 经书不定 香客不定 施主不定 山头不定 农牧企业发展的商业基因 韧性 粘性 主动需求 排他性 主动传播 垄断性 “一劳永逸” 自动消费 可持续消费 要与时俱进经营你的公司 生产关系必须适应生产力 1、计划经济时代——物质计划时代——计划思维——关注政府政策 2、卖方市场时代——物质匮乏时代——推销思维——关注自己产品 3、买方市场时代——产品丰富时代 ——营销思维——关注客户需求 4、市场竞争时代——产品趋同时代——服务思维——关注客户感受 农牧企业经营成功的关键 1、有创新技术的产品 2、懂整合、模式好 3、疯狂的销售推广能力 4、专注聚焦、明确的定位 5、有一支如狼似虎的团队 6、有统一的稳定的精神领袖 7、政府背景及规范系统的管理 8、有一套行之有效营销、行销模式 过去：推销思维 ——想尽一切办法让消费者相信产品的价值 未来：吸销思维 ——以培育引导消费自动自发寻找产品价值 成长型农牧行业的营销思维 商业模式让企业精确客户需求 客户 选择谁？ 竞争对手 企业 谁能给客户带来 更大的价值， 客户就选择谁！ 产品战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层次的战略。 营销战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 　　 管控战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。 企业战略 如何“做正确的事” 如何“把事做正确” 商业模式让战略变正确 农牧企业商业模式五步法则 找 到 未 被 满 足 的 需 求 战 略 定 位 建 立 赢 利 模 型 形 成 核 心 竞 争 力 正 确 的 实 现 形 式 客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手 成功商业模式 提高创造价值能力 提升自身战略地位 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 核心产品、核心技术 核心业务、核心能力 1 2 3 4 5 价 值 整 合 确 定 价 值 主 张 满足畜牧行业的什么客 户的什么需求并创造价值 归纳 —— 商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态 商业模式助力成长型企业 如何实现更前瞻的商业盈利模式创新？ 如何找到效率更高、成本更低的运营管理模式？ 如何建立一套员工培育模式，更柔性，更能留住和激励员工？ 成长型农牧企业如何打造适合自身的商业模式应对变革，实现业绩倍增？ 2014成长型农牧企业商业