【保险公司】银保客联会操作要领PPT知识分享.pptVIP

YOUR SITE HERE LOGO 银保客联会运作要领 /sundae_meng 召开客联会的好处 1、售后服务的一种方式 2、利用公司平台了解公司、沟通观念，可信度高 3、现场签单气氛好，成功率高，件均保费也高 4、利用客户口碑宣传，起到事半功倍的效果 5、让客户对伙伴更忠诚，续期收费也轻松 6、为索取转介绍做好客户服务 7、树立公司良好的公众形象 8、树立产品良好的品牌形象 * 会前——《客户名单筛选》 筛选客户资料，填写客户名单 目的：保证客户到会质量，提高会中成功率 优选客户的要求： 曾有过电话联络或亲自拜访 能叫对你名字 对银保产品没有明显抵触 对分红收益较为满意 对公司比较认同 正在寻求新的投资渠道或有部分闲置资金 客户需求沟通的关键点 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求～保障（理财配置） 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询 会前——客户邀约 会前——电话邀约 以服务为主线，借助短信平台，主动邀约 话术： 您好！XX姐，我是中国人寿XXX。好久没见，一切都好？！……不知有没有收到我们发的短信？是这样的，近期我行为像您这样的VIP客户提供更细致服务，我们在X地准备办个客户联谊会，专门邀请专业人士来授课交流，还专门精选了几个理财产品供客户选择，来应对资本市场的波动，