德通商业项目营销策划方案(精品·公开课件).pptVIP

德通商业项目整合企划推广 大禹·德通商业项目工作组 一、 项目简述 德通商业项目概述 德通商业项目开发愿景 德通商业项目SWOT分析 问题一： 本项目出售使用权如何解释？ 1、因50年的年限相同，本项目的50年使用权相同于产权。 2、因为不出售产权而是使用权，所以本项目的商铺价格才更低，才能让更多人买得起，使更多人成为商铺投资和经营的收益人。 3、不出售产权完全是从项目经营角度出发，使整个项目在统一经营、统一管理、统一业态布置下，使项目在尽短时间内火爆起来，同时更利于后期经营中业态的调整，广告的统一宣传等。 4、德通自留50%的物业，向投资者展示出德通是本项目最大风险承担者，同时也证明德通愿与消费者风险共当。 问题二：老百姓能否对专业家居卖场产生兴趣？ 1、以经营规模吸引，强调本项目的规模优势。 2、以经营业态吸引，强调本项目在经营业态的丰富性和档次性。 3、以经营特色吸引，聚合经营，强调家居的产品的特色化。 4、以切身体验吸引，可组织意向客户到长春参观成熟的家居卖场。 问题三：本项目工程进度与销售的冲突？ 1、通过活动解决，举办隆重的开工仪式，邀请知名艺人进行现场造势。 2、以承诺公证解决，向消费者承诺项目开业时间。 3、以品牌信誉及口碑解决，将德通十年的品牌积淀充分利用。 4、营销解决，缩短营销和销售周期，迅速造就项目热卖的声势。快速出货。 问题四： 区域内买家对单体门市的购买喜好倾向？ 1、强调作为聚合型商铺的最大优势，是更利于经营和商气的聚敛。 2、强调商铺是更加先进的经营形式，在统一专业的管理下，可以更迅速的火爆起来。 3、将商铺面积尽量划小，降低购买门槛。并按铺出售，建议每铺总价6万元左右。 4、推出商铺投资和经营的合理方案，通过数字证明商铺具有更大的收益价值和经营价值。 问题五：卖场后续经营及物业管理 1、引进专业的家具卖场管理团队及经营团队，以金牌运营团队的宣传展示给经营者。强化其经营信心。 2、以德通地产品牌的实力与影响为保证，以每年300万的保底托市（即通过产业联合带动消费人气），展示德通用行动推动本项目运营火爆的决心和信心。 3、确定本项目明晰的形象定位，以健康家居的主题明晰本项目的经营方向。使经营者看到此种主题家居广场的市场经营空间。 问题六：经营商户能否快速进场？ 1、主力商家为牵引，充分挖掘主力家居商家进场，以大带小。 2、以政府政策为吸引，三年免税的利益驱动。 3、以未来经营前景为吸引，以及项目的作为辉南最大以及唯一如此规模专业家居卖场的独特性作为吸引。将本项目中远期的发展前景展示。 问题七：销售人员在销售上的把控能力 1、把控买家的心理，针对消费者关心的问题进行说辞的充分贮备。 2、把控买家的性质，针对不同买家性质进行有针对性的引导。 3、把控买家的言论，对于一些敏感的问题，如工程进度，开业时间等问题要给予积极的回应。 我们的营销目标 1、销售上在短时间内获得最大限度的销售即需开盘火爆。（短期目标） 2、形象上在短时间内树立项目的市场知名度获得经营者和消费者的认同 （长期目标） 7、推广阶段划分 主要说什么 1、德通品牌 2、德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 3、德通地产 2亿元打造老百姓买得起的商铺 入市阶段广告主题 1、主标题：创富不忘家乡人 副标题：十年德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 震撼登场 2、主标题：德通地产 十年历程 信赖源自责任 副标题：德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 震撼登场 3、主标题：德通地产 十年历程 信誉为先 副标题：德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 震撼登场 4、主标题：德通地产 十年历程 做有责任的企业公民 副标题：德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 震撼登场 5、主标题：信赖德通 十年为证 副标题：德通地产 2亿元打造辉南最大规模家居卖场 震撼登场 6、主标题：让辉南人住的好，更让辉南人富起来 副标题：十年德通地产 2亿元打造老百姓买得起的商铺 7、主标题：让辉南人都富起来 副标题：德通地产2亿元打造老百姓买得起的商铺 主要说什么 1、1941投资方案+三年增值回购 2、300万每年保底托市、三年免税政策、全程公证 3、德通地产2亿元打造辉南最大规模一站式家居广场 登记阶段广告主题 1、 引题：10年包租、年10%固定租金、全程公证 主标题：一份信任 十分回报 副标题：德通地产2亿元打造辉南最大规模一站式家居广场 2、 引题：300万保底托市、3年免税经营 主标题：三年免税 一诺千金 副标题：德通地产2亿元打造辉南最大规模一站式家居广场 3、 引题：300万保底托市、3年免税经营 主标题：包租更有定心丸 副标题：德