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* 南部冬季房交会市场分析报告 参展项目——中央首座 分析结论:项目以高调亮相,开盘与房交会较近,且房交会有额外优惠促销手段,重在对回乡客户进一步挖掘。 参展项目——龙行天下 分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户 房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——金州翠城 分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客 户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——新城名门 分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,主打配套。本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示, 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 分析结论:该项目在房交会期间推出,还未开售,主打环境与小区绿化,本次房交会参展主要是形象宣传, 品牌展示,抢占部分回乡客户,并试水市场,为下一阶段开盘或者销售做决策,房交会期间无明显针对性 促销优惠措施。 参展项目——金桂名苑 参展项目——阳光水岸 分析结论:该项目已经处于销售的后期阶段,本次房交会参展主要是推售电梯公寓,价格浮动较小,以形象宣传, 品牌展示,抢占部分回乡客户,销售部分房源为主要目的。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 分析结论:该项目于2011年正式亮相,本次房交会参展主要是接受咨询,形象宣传,品牌展示,抢占部分 回乡客户,并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——中华园 参展项目——金茂苑 分析结论:该项目在2011年年底正式推出,本次房交会参展主要是接受咨询,形象宣传,品牌展示, 抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 未开盘 参展项目——海滕云鼎 分析结论:项目地处城北片区与凌云山公园结合处,地理位置特殊,因此,开发商主打依山傍水,强调环境的 优越性,加之户型设计集中在76—111之间,客户有较大筛选空间,本次房交会主要以亮相为主要诉求, 并辅以幅度较小的优惠促销措施,以试水市场为其主要目的。 分析结论:该项目在2100,2011年已经被市场所熟悉,并具备良好的口碑。本次房交会参展主要是形象宣传, 品牌展示,抢占部分回乡客户消化存量,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——美好家园 参展项目——白鹤香洲 分析结论:该项目在2010.2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分 回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——德润欧郡 分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分 回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 参展项目——德润欧郡 分析结论:该项目在2011年年底正式亮相,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,截留回乡客户 ,并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。 项目价格走势——个案分析 德润欧郡 实得最低价:3200元 实得最低价:3480元 实得最低价:3600元 < 均价 阳光水岸 王府井 最低实得单价 项目价格走势——个案分析 实得单价:3465元 实得单价:3960元 均价:3788元 均价:4128元 金州翠城 龙行天下 阳光水岸 均价:4190元 实得单价:3842元 折中选取户型,单价对比,最大优惠 项目价格走势——小结 一户一价,价格优惠存在空间,以市场反馈信息为准,最大单价差在600元以内。 特价房或低价房均低于均价与实得单价,但差价范围被控制在1000以内,并不存在贱卖行为。 房交会期间释放的所有价格信号,以及价格手段,几乎每个楼盘均有涉及,无明显创新营销手法。 市场价格在4000以内 客户接受 存在空间 2012 成交套数 2012年房产走势预测 商 业 2011年商业推售约10万方,主要以美好家园开发为主导,占据城市核心位置,商业销售较好,预计2012年将达到20万方,主要位于政府新区以及城市边缘地带,销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业?价值不稳定的政策以及金融因数,2012年对商业入市而言,竞争大于共赢。 住 宅 住宅始终占据着地产开发与销售主导,但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量,总量可能突破50万平米,对已经消化大部分本地客户而言,如何开辟更为准确的客户渠道,如何创新营销手法就显得极其重要。随着政策的深入,降价可能会延伸。 + *
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