【精品文档】第十一十二章订价的考量与方法定价策略培训资料.pptVIP

第十一、十二章訂價的考量與方法、定價策略;許多內在因素皆會影響公司的定價決策，包括公司的行銷目標、行銷組合策略、成本及組織的考量因素。;行銷目標;3.市場佔有率領先－公司相信擁有較大市場佔有率會使成本降低，獲得較高的長期利益。 4.產品品質領先－通常需要以高價位來分擔高品質和RD費用。;行銷組合策略;成本;圖11-3 單位成本為累積生產量函數：經驗曲線;組織的考量因素;定價決策的外在因素;市場與需求;(B)壟斷性競爭－產品差異性，賣方能提供有別於其他競爭者，買方感覺有所不同，故願意支付不同的價格。 (C)寡佔競爭－市場的賣方人數很少，且對彼此間的定價和行銷策略皆十分敏感。 (D)完全獨佔－市場只有一個賣方，此賣方可能是國營獨佔、政府管制的民營獨佔，或非政府管制的民營獨佔。 ;2.消費者對價格與價值的認知 消費會判斷產品的價格是否合理。因此在定價時，公司必考慮消費者對價格的感受及這種感受將如何影響消費者的購買決策。 有效的購買者導向定價方式是指：瞭解消費者賦予這項產品所產生的利益價值為何，並訂定一個與此價值一致的價格。;3.分析價格-需求的關係 公司所定的不同價格會有不同的需求水準。價格與需求水準的關係可以繪成需求曲線。正常情況下，價格與需求量成反比，價格愈高，需求量愈低。 ;4.需求的價格彈性 行銷人員必確定價格彈性，以瞭解需求價格的敏感程度。價格稍微變動，需求量幾乎不變，稱