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竞争品牌解析 建立品牌偏好—长期竞争优势 竞争激烈及消费者日趋成熟下，光靠产品差异并不能取得绝对优势,万达广场的品牌一定要令消费者留下深刻的印象,特别是这种接力开发的长期项目；品牌是信心的保证！ 主题网站----梦想“百年企业” CBD战略之选 CBD首席商谷 财智生活 目的： 1.完成品牌、产品等附加信息的传播,配合整体策略执行； 2.迎合主动消费行为； 3.消除或减少企业与消费者的分离； 4.整合市场营销活动，统一形象与概念; 5.节约企业成本，提高企业成本效能； 6.为社区网络化形象进行铺垫，带来边际效益。 主题： 地产·财智·价值 网络媒介方案 主题网站 ----梦想百年企业 CBD财智生活原点 网络媒介方案分解 主题网站----梦想百年企业 CBD财智生活原点 网站构成:(注意：排位暂不分主次) 1.投资指南----万达广场房地产投资指南 目的：通过对CBD社区的全面分析,让消费者产生投资意向. 2.财富生活----万达广场房地产投资案例分析 目的: 根据投资的案例让消费者了解怎样进行投资,降低消费者成本，引导消费。 3.先睹为快----楼盘多媒体展示（3D图，360度全景展示等） 目的：让消费者体验网络多媒体所带来的震撼效果，并吸引其对楼盘进行更多地了解，同时增加网站的新颖性。 4.电子选楼—-根据用户信息，自动替用户选择合适户型。 目的：促进用户的参与感，促成用户与企业之间的交流，引导客户主动了解产品。 网络媒介方案分解 主题网站----梦想百年企业 CBD财智生活原点 网站构成: 5.财富论坛----聘请专家名人在论坛发言，同时促进用户之间交流 目的：促成沟通，形成舆论优势。 6.品位生活----介绍国际知名环境设计师作品。介绍装饰、家具公司和产品 目的：增强网站的国际化和情调生活. 7.财富游戏----有关积累财富，投资房地产的游戏（如地产大富翁）。并对其中蕴含的哲理进行分析。 目的：增强网站的娱乐性和新颖性。 8.服务区----有关销售、咨询等信息。 9.新闻播报----对促销活动、楼盘动态等进行报道 目的：延长促销时效，增加信息发布力度。 10.与万达广场网站的链接 网络媒介方案分解 主题网站----梦想百年企业 CBD财智生活原点 网站推广: 通过与专业地产网站和国内门户网站房地产相关频道的合作，锁定目标客户。 并通过进行网络上的公关促销活动，直接吸引目标客户。 6月中旬梦想百年企业 放飞百年梦想 7月上旬 世界著名交响音乐会 7月下旬 万达广场产品推荐会 8月上旬 万达置业俱乐部商务投资讲座 8月下旬 万达广场景观环境示范楼盘大奖 9月上旬-8月中旬 万达广场个性激情生活夜 9月下旬 万达广场“名流绅士节” 10月中旬 万达广场国际标准舞精品专场晚会 11月中旬 万达广场世界妆艺流行大荟萃 12月上旬 珠宝鉴定讲座 12月下旬 岁末大派对 园林景观建议 开放式、以水景搭配小品、有中心区、夜景华丽 产品规划方面 做到量身定做唯一 操作建议 在内部认购期，暂不公布价格，客户只选房拿号 业务员向客户透露：开盘当天签约有优惠和大奖 在内部认购期，除样板间不对外开放外，其他道具和现场已完全具备开盘销售的条件 在内部认购期，在现场举办小型活动，以聚集人气 在报纸上刊登价格咨询表，请客户根据本项目的条件，给定一个价格，如果所填的价格与最后公布确定的价格，在开盘当天将举行颁奖仪式 推广策略 及早渗入 先声夺人 即在本项目还未正式开盘，就已在 市场上引起轰动效应，继而 在开盘当天销售出4、5成 推广步骤 第一阶段：认购期（2003年5月---8月） 推出项目，内部开始认购，建立项目知名度，累计客户 第二阶段：开盘期（2003年9月） 项目正式上市亮相，扩大知名度和提升美誉度 第三阶段：强销期（2003年10月—12月中） 突现热销气氛，巩固项目高品质内涵，创造明星楼盘 第四阶段：延续期（2003年12月中----） 持续完善自身形象，举办促销活动，保持现场气氛 建议销售道具 样板间和销售大厅的装修是最关键的销售道具，因没有