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促销宣传活动案例介绍 10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册 促销宣传活动案例介绍 91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 促销宣传活动案例介绍 策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强 促销宣传活动案例介绍 活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通 课题：销售电脑 促销宣传活动案例介绍 PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖 促销宣传活动案例介绍 POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用 促销宣传活动案例介绍 PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖 （小猴坐椅） 促销宣传活动案例介绍 其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖 （冬眠小猴毛毯） 促销宣传活动案例介绍 第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变 竞争变化：NEC VS 专业网站 课题：NEC不只是硬件商，宣传网站