ABC营销策略与管理体系开发方案(精品·公开课件).pptVIP

杭州蔡丹红营销管理咨询有限公司 ABC品牌营销战略与管理体系 项目开发方案 本项目开发内容 内外部形势分析 一、内外部形势分析 需求性质 需求范围 竞争性质 外部环境 企业技能 资金来源 分销渠道 行业成本结构 产品生命周期 ABC品牌及竞争品牌现状透视 2 需求范围 调研目标消费群体的分布形态与范围，提供目标市场的数据。 目前的市场规模有多大？将来会怎样？ 影响市场容量的主要因素是什么？ 目前公司的市场份额有多大？公司销售潜量的合理估计。 附：产业背景分析 产业主要的经济特性是什么？ 行业中的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 行业中的变革驱动因素有哪些？ 行业中取得成功的关键因素是什么？ 产业政策。 ■ 行业最主要的经济特性是什么？ 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者； 竞争角逐的范围：区域性还是全国范围的？ 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它资本的进入 在产业生命周期中所处的阶段：初始阶段、快速成长阶段、成熟阶段、衰退阶段？ 行业集中度：竞争厂家的数量及相对规模 技术变革：产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度 竞争产品差异化程度：强差别化/弱差别化/同质化？ 生产能力利用率：生产过剩往往降低价格和利润率 行业壁垒：进入和退出行业的难度 行业平均盈利水平：高利润行业吸引新进入者，行业萧条会加速竞争者退出。 ■ 行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ ■