常见的销售漏斗管理.pptVIP

销售漏斗在管理软件业务中的应用 教学目标： 了解销售漏斗的基本概念、使用方法 教学对象： 从事管理软件业务的一线人员 第 3 页 第 3 页 提 纲 1、为何要使用销售漏斗？（Why）2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where） 4 让我们一起做数火柴的游戏…… 1、为何要使用销售漏斗？ 5 保持体形，补充血液 重复购买 意向客户 10% 入围客户 25% 谈判客户 50% 成交客户90% 成交 待开发客户 1、粗细（容量） 2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期） 2、何为销售漏斗？ —— 通用销售漏斗的原理 某大学招聘会现场 7 保持体形，补充血液 重复购买 意向客户 10% 入围客户 25% 谈判客户 50% 成交客户90% 成交 待开发客户 —— 通用销售漏斗的原理 1、粗细（容量） 2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期） 2、何为销售漏斗？ 9 销售阶段 序号 时间 姓名 客户全称 地址 联系人 职务 联系电话 主业 管理软件应用状况 计划销售的产品 预计成交额(元） 竞争对手 成交障碍、行动计划 意向客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 客户数量： ；销售套数： ；预计成交金额： 。 谈判客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 客户数量： ；销售套数： ；预计成交金额： 。 成交客户 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小计 客户数量： ；销售套数： ；预计成交金额： 。 销售漏斗示例 10 控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题 提高工作效率，准确预测销售业绩 及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失 4、销售漏斗的价值所在？ —— 销售漏斗的管理作用 实现营销管理的最高境界——标准化管理