常见的20140225涿州高铁新城地块定位报告及营销推广报告(最终版).ppt

(Go on. Give it a try.) 操作方式 置业顾问加意向上门客户微信，从而进行一对一精准客户维系 营销活动 关注——朋友圈发布最新项目展示、活动等信息 应用——相关重要节点时进行图文信息推送，节假日给予客户微信问候 以微信点对点营销，客户维系的新手段 推广渠道 报纸广告以项目开放、开盘节点为主 投放节点项目开盘、营销事件 投放媒体北青、北京晚报、新京报纸媒渠道 投放形式头版1/3版、内页整版 鸿坤?理想城盛大开放 鸿坤?理想城盛大开盘 鸿坤?理想城盛大开盘 推广渠道 走进名企，提升知名度 乐居会“名企乐享计划”系列活动，涉及行业广泛，我们精选名企精英团队，已携手十余家名企精诚合作，提供优质服务。 未来，我们将携手更多名企名家，战略联合，不断创新、完善我们的服务。 合作商家：福田康明斯、用友软件、浪潮集团、中国银行、三一重工…… 推广渠道 活动方式 指定集合地点通过大巴车的方式将意向购房客户统一接送到现场售楼处进行买房参观，参加周末暖场活动； 客户看房当天只针对鸿坤﹒理想湾单个项目； 客户资源 新浪推广、户外、短信、电开、夹报或巡展中意向客户，通过集中邀约的方式聚拢客户 活动配合 现场售楼处销售员统一讲解； 看房班车上销售员统一讲解； 看房团人员饮料与食品准备。 周末看房班车，以电商平台召集客户 推广渠道 方式一 1000万条，实现信息全面覆盖 投放建议 4月开始投放，集中开盘前两周开始释放信息 每周二、三、四、五四天投放，每天10万条 特殊节点增加短信放量，每天20万条 方式二 短信投放设备 覆盖范围：方圆1公里所有手机 投放原则 在区域竞争项目售楼处附近、人流量集中时段进行 路线循环，每20分钟移动一个站点，周期依据实际效果及反馈进行调整 海量短信，信息全面铺开，广泛告知项目信息 推广渠道 EDM推送，图文并茂展现项目品质 邮件营销方式1：新浪名义有奖问卷调查邮件——推广产品的同时获取直邮地址及电话号码；方式2：新浪乐居名义的广告邮件——以项目价格、产品、促销信息为主，可增设互动内容，如回复固定格式“姓名+电话”，可到现场领取礼品。资源：乐居会员、新浪邮箱会员、电商会员 EDM推送 网友端：大北京区域乐居会会员 业内端：地产行业业内人士（包括地产圈知名专家学者） 彩信营销方式一：广告彩信——用过图文并茂的彩信向目标客群推介项目，更好的形成客户说服。 方式二：新闻资讯——乐居房产资讯，以新闻的形式报道项目动态。资源：乐居会员、电商会员、易居资源客户 2013成功经验分享 针对50万乐居会会员数据发送EDM、手机快迅。 针对具体开盘项目，向5万筛选出的网友发送手机快讯。 针对乐居会VIP会员数据，与东亚银行和中国银行合作发行了银行卡。 推广渠道 鸿坤?理想湾 一期已成交客户挖掘 挖掘建议 针对项目一期成交客户进行短信、电话回访及项目动态发布 老客户推荐新客户成交给予一定程度奖励及优惠，老客户可以根据新成交客户购房金额获得相应奖励基金，用于后期支付物业费。被推荐购房新客户可享受额外1%的购房款优惠。 鸿坤品牌 鸿坤旗下全国项目已成交客户 挖掘建议 在鸿坤旗下项目售楼处或已入住小区以海报形式推广 鸿坤旗下项目已成交老业主重要节日问候中增加理想湾信息及联系方式 老客户推荐新客户成交给予一定程度奖励及优惠，老客户可以根据新成交客户购房金额获得相应奖励基金，用于后期支付物业费。被推荐购房新客户可享受额外1%的购房款优惠。 老带新，深挖资源、快速成交 鸿坤?理想湾老带新优惠券 推广渠道 爆棚开盘，大规模的人气，形象现场轰动效应 形成新闻事件，媒体轮番炒作 打开2014年的强销，促进后续销售的快速转化 理想湾开启大北京时代 活动造势 活动策略 事项 详解 支持 预售证 涿州理想湾15年全年为强销期，需要保证其足够的货源支持；全年销售任务30亿，需要至少不少于43万㎡的货源 需要工程保证3月份、5月份、7月份、9月份的预售证的取得节点 噪音影响 新地块距离高铁轨道不足百米，噪音影响成为本地块的最大障碍点 需要工程部及设计部对噪音进行规避，将劣势转变成卖点 商业招商 高铁新城周边无生活氛围，为了树立客户信心，必须营造良好的生活氛围 需要招商部提前进行商业招商并引入知名商家 社区巴士 高铁作为业主的出行方式，生活成本太高，业主难以承担；而838作为直通北京的唯一公交，经常发车及满座，给业主的出行带来极大的不变 需要在5月份前确保直通北京六里桥的社区巴士的开通 品牌支持 理想湾大量的老业主将成为后期销售的宝贵资源 需要品牌给予老业主及时的关心以确保其忠诚度 集团品牌与各大媒体、工程单位、采购单位有长期战略合作资源 需要帮助本项目联系企业推荐机会 财务支持 2014年任务重、时