茶叶企业线上线下营销创新的模式的研究.docVIP

茶叶企业线上线下营销创新的模式的研究 　　摘 要：我国是茶叶的主要发源地之一，是世界上的最大茶叶生产国， 我国的重要农业支柱产业之一便是茶叶产业，营销模式对我国茶叶企业绩效的影响不言而喻。本文简要阐述了线上线下营销的含义，对茶叶产业营销模式创新的成因与操作措施进行分析，希望推动茶叶企业更好的发展。 　　关键词：茶叶；营销模式；创新 　　一、线上线下营销模式的演化与含义 　　随着线上线下营销模式的不断发展，现在已经打通了线上和线下的界限，更多地将二者的资源整合在一起，通过线上和线下的优势互补，形成销售的合力。茶叶企业作为以连锁经营门店为主要方式的零售业，也可以考虑构建线上线下的营销模式，进行信息技术时代营销方式的创新。结合其行业特点，茶叶企业的线上线下可以认为是在线下主要以连锁店为主，利用全国实体店让顾客进行茶叶的品鉴，茶文化的宣传，茶艺、茶诗、茶歌等演艺节目的欣赏，并且安排各种以会员为主要参与对象的主题活动。实体店的功能主要是茶叶的展示、销售、商务洽谈、朋友会晤等，通过这些活动来完成茶叶知识的介绍与普及、茶文化的熏陶与培养。而另一方面，在线的网络店铺主要由专人来负责运营，配合线下的货源，利用社交媒体、微博、论坛、电商网站等进行宣传，从而吸引更多的习惯网络购买的消费者。 　　二、茶产业线上线下营销模式创新的成因 　　根据波特理论的五力模型，茶叶企业的替代品的竞争压力非常