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第七章 目标市场（STP）营销 市场细分(Market Segmenting) 目标市场(Market Targeting) 市场定位(Market Positioning) STP营销的步骤 市场细分 目标市场 市场定位 一、市场细分 市场细分的作用 市场细分的理论基础 市场细分的依据 市场细分的原则 （一）市场细分的作用： 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 （二）市场细分的理论依据： 顾客需求的异质性（内因） 企业资源限制和有效的市场竞争（外力） （三）消费者市场细分的依据 （四）产业市场细分的依据 地理位置 例如： 顾客类型 顾客类型 产品用途 顾客规模 顾客规模 产品用途 （六）市场细分的原则（有效标志） 其他的细分标准： 道德、伦理问题； 过度细分问题； 资源的有效利用问题； 规模经济问题。 二、目标市场 选择目标市场 目标市场战略 选择目标市场战略的条件 （二）选择目标市场 五种市场覆盖模式： M1 M