14网络营销的策略组合(精品·公开课件).pptVIP

主讲：夏治坤 主讲：夏治坤 传统营销策略的4P组合 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 网络营销的4C组合 消费者的需求和欲望 满足需求和欲望的成本 购买的便利性 沟通 网络营销的模式是从消费者的需求出发，营销决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的利润最大化，最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。 网络营销模式下，企业与客户关系变得非常紧密，从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。 网络营销产品策略 网络营销价格策略 网络营销渠道策略 网络营销促销策略 要学些什么呢？ 网络营销产品策略 适合网络营销的产品分类 网络营销产品的特点 网络营销产品的层次 核心产品 形式产品 延伸产品 传统产品概念 核心利益或服务层次 有形产品层次 期望产品层次 延伸产品层次 潜在产品层次 网络营销产品的5个层次 适合网络营销的产品分类 网络营销产品的特点 网络营销产品的层次 适合网络营销的产品分类 网络营销产品的特点 网络营销产品的层次 产品性质 1. 产品质量 2. 产品样式 3. 产品品牌 4. 产品包装 5. 目标市场 6. 产品价格 7. … … 商品形态 营销方式 销售品种 实体商品 在线浏览购物 选择送货上门 日用品、工业品、农产品 软体商品 提供咨询 资料库检索、电子新闻、电子图书、电子报刊、研究报、论文 软件销售 电子游戏、套装软件 在线服务 情报服务 法律查询、医药咨询、股市行情分析、银行、金融咨询服务 互动式服务 网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救助 网络预约服务 航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游预约服务、医院预约挂号 适合网络营销的产品分类 网络营销产品的特点 网络营销产品的层次 网络营销价格策略 价格影响因素 网络定价影响因素 网络营销定价特征 网络营销定价策略 定价目标 成本因素 营销组合战略 产品生命周期 产品的属性 内部因素 客户因素 市场和需求的状况 竞争环境和竞争对手情况 外部因素 影响产品定价的因素 价格影响因素 网络定价影响因素 网络营销定价策略 网络营销定价特征 价格影响因素 网络定价影响因素 网络营销定价策略 网络营销定价特征 对价格的敏感度 独特的价值效应 客户参与的主动性 回归一对一谈判 价格影响因素 网络定价影响因素 网络营销定价策略 网络营销定价特征 价格影响因素 网络定价影响因素 网络营销定价策略 网络营销定价特征 1.差别定价策略 2.免费价格策略 3.客户主导定价策略 4.低价策略 5.个性化定价策略 6.动态定价策略 7.使用定价策略 8.折扣定价策略 9.拍卖竞价策略 网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 即采用低于传统营销定价的价格出售产品的策略。 低价策略的采用由于购物的方便、消费者可以获得更多的信息。 实施个性化定价的条件 1、要求企业保持与客户的直接接触、理解客户的特殊要求； 2、还要求企业能够及时根据市场需要组织原材料，以最快的速度生产客户所需产品。 个性化定价策略的优势 1、提高客户对产品定价的满意度； 2、可以避免陷入激烈的价格竞争，企业在价格制定上有一定的自由。 就是客户通过网络注册后可以直接使用某公司的产品，客户只需要根据使用次数付费，而不需要将产品完全购买。 采用本策略一般要考虑产品是否可以通过网络传输，是否可以实现远程调用。 是指借助互联网的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向沟通，从而辅助企业实现营销目标的一套相互依存的中间和环节。 特点 网络新型中介的出现 突破了传统渠道的地域限制 简化了传统渠道的多层次结构 集售前、售中、售后服务于一体 功能 促进产品从生产向消费领域的转移 促进产品销售 有利于按订单生产，减少库存积压 网络营销渠道策略 增值策略 延伸策略 双管策略 整合策略 增值策略 产品信息增值 体现在产品信息的发布、组织和展示方面。 客户信息增值 企业有能力获取大量的客户信息，并通过数据库处理或CRM系统进行。 延伸策略 信息传播的延伸 主动营销实现信息传播的延伸：联合促销、定期推荐商品。 营销手段的延伸 在线交易实现营销手段的延伸。 营销范围的延伸 中间商介入实现营销