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美的小家电（豆浆机）营销渠道优化策略研究 PAGE PAGE 6 中国市场营销资格证书考试 案例研究报告 市场营销经理 题目：美的小家电（豆浆机）营销渠道优化策略研究 摘 要 随着三鹿集团三聚氰胺以及蒙牛事件的发生，豆浆机的需求更是风靡一时，美的小家电是一家成立于上世纪六十年代初期的一家上市公司，是中国小家电企业的代表，伴随着国家家电下乡扶持政策活动的深入开展，美的同中国家电企业发展一同壮大，特别是近几年得到快速的发展，由于发展过快，营销渠道的建设就有了很多不合理的地方。 随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。然而，在渠道管理方面，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式和管理方式。营销渠道模式的发展和创新趋势如何。渠道模式的变革和增值怎样实现，渠道成员在变革中扮演怎样的角色都是急需解决的问题。本文主要研究美的营销渠道创新问题。 为此，本文主要就美的小家店产品系列里豆浆机产品的市场营销渠道的建设，进行一些相关的研究，在充分学习和领悟国内先进营销渠道的基础上，结合美的小家电的实际情况，找出美的小家电在渠道运作上