凯悦商场整合营销方案教程教案.pptVIP

中 原 顾 问 鹏城商圈新春风  — 凯 悦 商 场  中 原 物 业 顾 问 公 司 整 合 营 销 方 案 【营商环境新呼唤— 我们寻找出路】 判 断： 从现代商业发展的趋势和深圳的区域商业环境，并结合本项目自身的情况，我们得到非常明确的结论： 我们必须采取返租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结合起来，以商场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。 只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场，方才是我们寻觅的最佳出路。 商业现状 据统计局资料显示，截止2000年底全市商铺竣工总量累计达454.12万平方米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的39.3%，深圳商铺空置情况极为严重。 从商铺空置情况看，罗湖区居特区内之首，达39.26%，市场销售前景不容乐观，而新的供应量又在不断增加，但需求有限，这势必加剧市场竞争，销售面临巨大压力。 投资者期盼 投资者期望一个有保障、投资回报稳定、升值潜力巨大的商铺进行投资。 目前投资者期望所投资总价小，投资门槛低的商铺。 二、我们打造商业 —— 翻天轮 【我们打造商业 ——翻天轮】 判 断： 现阶段租期长、稳定租金收益是打动投资者的最佳法宝。 聘请资深丰富经验的商业机构参与经营管理或由商家直接承租将极大的增强投资者的信心，从而实现销售佳绩。 在销售过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“买铺即收租”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围。 投资者投入极少资金，在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺，可谓投资赚翻天。 地利天成 双口岸概念 —— 举步双口岸，交通便利，港人最青睐的消费地带 人气如虹 如织人流 —— 万佳的辐射效应带来了滚滚人流，商业街正日益走向繁荣 丽质天生 完美结构 —— 全通透式结构，缔造休闲、购物的完美空间 与时俱进 配套先进 —— 观光电梯、自动扶梯、智能化设施一应俱全，时尚休闲、购 物新体验 潜力无限 前景广阔——春风路改造正如火如荼地进行，商业前景无可限量 三、我们的核心竞争力 四、我们的整合市场战略 主题商场、整合品牌 组合战略、专业路线、细分市场； “好风借好力 ”、凭借地理位置的优势，面向深港两地推介； 统一规划、“由外至内、由大到小”、分主题层层展现； 市场攻击，由区域阵地 —— 辐射香港市民 —— 展开深圳全市攻击； “ 放水养鱼 ”、捆绑经营、专业配套，攻或守必将立于不败之地； 策略封杀、蓄势准备 —— 招商或招租进驻 ——聚集人气； 品牌商家、信心保障 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心。 五、我们的规划 规划一：美 味 轩 一层规划：由于一楼面积较小，而且人流被大堂电梯阻隔，人流无法环流通行，我们建议引进两至三家如麦当劳、元绿寿司、面点王等知名的饮食机构，一方面可以聚集人气，另一方面也将发挥品牌效应，带动整个商场的销售和租赁。比例：麦当劳50%、元绿寿司30%、面点王20%。 二层规划：引进巴西、法国、美国、印尼、泰国等极富异域风情的美食餐厅，为消费者提供高品位、高档次的美食新天地。比例按地域20%分配。 三层规划：引进如名典、左右吧等咖啡屋及酒吧，为消费者提供舒适的聊天、休闲的空间。比例：名典50%、左右吧50%、 规划宗旨：动静相容、统一档次、风味规划，以特色及风味为核心。缔造高品位风情饮食、休闲、文化新空间。 目标顾客琐定：春风路周边的港人、深港悠闲人事、深港家庭、周边工作的高级白领人士。 规划二：听 涛 谷 一层规划：音像品牌设备专卖场，可划分为品牌音响设备区、DVD数码区及时尚音乐设备区三个区域。比例：品牌占50%。时尚占30%。数码区20%。 二层规划：纯音像制品专卖场，可划分为欧美流行前线、港台旋风、内地潮流三个区域。比例：欧美30%。港台.30%。内地40%。 三层规划：设置专业视听室、影吧、网吧、休闲书咖厅等配套服务，为消费者提供“视听一站式”音像服务。比例：视听室30%、影吧40%、网吧10%、休闲区20%。 规划宗旨：集音像设备、音像制品销售和视听享受空间于一体，创造全方位的音乐及影像的梦幻世界。 【我们的规划】 规划三：爆 辣 电 玩 城 一层规划：运动型人机互动游乐场，可按游戏内容划分区域、 二