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腾创科技开创IT零售连锁新的模式 　　2009年10月18日,上海百脑汇美罗城店门前的广场上热闹非凡。不仅联想中国区、华东区和上海区的各级总经理悉数到场,会场前排就坐的嘉宾中还有来自AMD、爱普生、飞利浦、百脑汇等企业的高管。他们共同见证了腾创科技第100家零售店的开业。在开业仪式上,联想投资有限公司董事总经理陈浩正式宣布,联想投资注资腾创科技,投资规模高达几千万元。 　　一家此前非常低调的IT渠道公司――腾创科技一下子成为人们关注的焦点。 　　腾创科技是如何快速崛起的?它首创的“新IT连锁营销模式”到底有什么特色? 　　 　　并购扩张新模式 　　 　　在新店开业仪式现场,记者见到了一个熟悉的身影。他就是现任腾创科技(北京)有限公司总裁的张晖,而他此前的身份是联想集团副总裁兼全球消费笔记本电脑事业部总经理。这是他在今年年初离开联想集团后,第一次公开在媒体面前亮相。而联想渠道商的身份,也让他的复出显得有些特殊。 　　张晖对于记者的疑问显得非常坦诚,他表示:“我这个人就爱做连锁店,从联想早期的1+1专卖店,到后来的笔记本专卖店,很多工作都是我参与策划和实施的。现在,腾创科技提出的‘新IT连锁营销模式’又让我非常兴奋。我们就是通过在全国范围内开设连锁零售店,以更深入用户社区的店面,以更为细分的产品和服务,以集成网络在内的多种灵活销售模式,为消费者提供更加个性化、专业化的一揽子IT产品销售及服务解决方案。我们的目标是用3年时间建设1000家连锁店。” 　　张晖还透露,腾创科技管理团队中的成员,大多是以前联想的老同事,大家为着一个共同的目标又聚到一起干事业,感觉很不错。记者从北京市工商局的网站上查询得知,腾创科技(北京)有限公司注册于2008年7月11日,注册资金高达6526万元。 　　有了充裕的资金支持,腾创科技也就选择了一条不同寻常的扩张之路――并购整合。 　　2008年8月29日,广州分公司成立;2009年1月4日,东莞分公司成立;2009年4月1日,浙江分公司成立;2009年5月11日,江苏分公司成立;2009年8月11日,北京分公司成立;2009年8月24日,上海分公司成立。仅仅1年多时间,腾创科技就拥有了6家子公司,100家零售店面,扩张速度相当惊人。 　　应该说,腾创科技的发展走了一条捷径。“一方面,我们一定要找当地最有实力的渠道商合作。”张晖举例说,腾创科技的浙江分公司就是和浙大网新图灵公司合作,共同建立股份公司,并将浙大网新图灵公司所属的零售店面和全部管理团队一起注入到新公司中。浙大网新图灵公司高级副总经理金晓涛不仅成为腾创科技浙江分公司总经理,还担任腾创科技的副总裁职务。而腾创科技广州分公司、东莞分公司、江苏分公司、北京分公司则分别是将广州巧思、东莞正联、南京新华海、北京锐利创新等企业的零售业务整合进来建成的。据悉,锐利创新在北京拥有60多家专门销售联想电脑的商场店。 　　“另一方面,我们要坚定不移地选择做联想电脑。因为联想电脑在国内的市场占有率高达30%,只有这样的市场规模才能支持腾创科技上千家店的发展。”张晖表示,在电脑以外的外设、数码、配件等其他产品领域,腾创科技会选择与各个领域中有实力的厂商合作。 　　浙大网新公司董事副总裁陈健对腾创的模式非常看好。他认为,目前的IT零售企业普遍都遭遇了增长瓶颈,只有快速扩大业务规模,才能让企业的管理水平和单店效益上一个台阶。 　　张晖自豪地表示,整合进腾创科技的零售店面,单店产能已经普遍提高了30%,现在全国各地有很多渠道商都向他表示了希望加盟腾创科技的愿望。 　　 　　与联想策略不谋而合 　　 　　腾创科技的快速扩张,让夏立感到由衷的欣喜,作为联想集团副总裁兼中国区总经理,他一年来倡导的零售渠道变革计划,终于在腾创科技这个急先锋的带动下,有了可喜的成效。 　　“从2008年开始,我们在零售渠道政策方面有了非常大的转变。我们不太鼓励联想的渠道商以单店单商的形式存在,更希望大家能够采用连锁的方式,形成较大的规模。这样才能大幅度提升店面管理水平,提高店面的营销能力和销售业绩,抵御同行厂商的竞争。”夏立表示,在这方面,腾创科技算得上是联想零售渠道体系中最重要的代表。在整合原先的一些店面上的基础上快速增加店面数量,再利用信息化手段对整个公司的零售店面进行一体化管理,形成了快速发展的态势。“毫无疑问,这应该是联想未来零售渠道体系的发展方向。从这个意义上来讲,腾创科技在我们的渠道体系中占有重要的位置。” 　　据悉,联想为了做好零售渠道转型工作,已经成立了零售连锁专业委员会,共有8个零售连锁渠道商的老总成为委员会的委员,除了腾创科技外,还有成都道洋等老牌联想零售连锁渠道商。 　　夏立认为,这样发展下去,当腾创科技的店面数量达到1000家时候,