某公司陈旧的销售定价思维毁了企业的前程.docVIP

某公司陈旧的销售定价思维毁了企业的前程 　　 　　摘要：定价决策是现代企业进行短期决策中的一种最常见的、最重要的方式，但是，由于多种因素的影响很多企业陈旧的销售定价思维为企业的发展带来毁灭性的危机。 下载论文网 　　关键词：销售定价思维；短期决策；定价决策 　　一、案例公司背景 　　该公司是从事生产变压器、电抗器、电梯线路对地保护器、LED照明灯。客户群为电梯行业企业，伴随着房地产市场的蓬勃发展，该公司也?疑狭丝焖俪沙さ牧谐担?公司经过近20年的发展，由产值几百万元小作坊企业，成长为一家销售额6000万多元，资产总值5000余万元在行业内略有小成就的企业。但是，随着国家对房地产市场发展不断调控收紧的环境下，以及竞争企业的不断涌出，自2013年下半年起，企业的订单量不断减少。该公司订单数量的减少虽然是受到各种因素的影响，但是，导致其订单数量下降的一个主要因素就是该公司默守陈规的销售定价方式，使得该公司和一些优质的战略伙伴关系的客户之间产生了嫌隙，最终导致该公司从2013年下半年至2016年连续销售额减少到3700万至2600万元，净利润不断亏损的局面。 　　二、案例公司问题分析 　　公司的管理者认为产品的售价一定要超过完全成本才能完成交易，这就导致该公司的产品交易量大幅减少。 　　（一）这种滞后的、陈旧的销售定价思维习惯使得该公司的单位成本中的单位固定成本分摊比重加大