销售培训十二章节.docVIP

PAGE 1 PAGE 7 销售资料 第一章 开发客户（寻找代理） 一、代理标准 1、在本市酒店集中市场有直营门面（10分）；《60平方米以上加10分》 2、具备单独法人资格（10分）； 3、在行业内有良好的口碑和信誉（15分）； 4、有相应的经济实力（10分）；《销售额2000万以上加10分》 5、本市中型以上酒店必须掌控30%以上客户（15分）； 6、有大型存储冷冻库（10分）； 7、有很好的理解能力和沟通能力（15分） 8、以本行业作为终身事业（15分）； 鉴定标准：（可找其它厂商销售员沟通了解客户信息） 1：进入店面考察、店面在市场中心200米内； 2：查看工商营业执照与本人是否一致； 3：了解3家以上的合作单位或者3家以上没有冲突的熟悉户； 4：了解3家以上的合作单位有无拖欠货款现象或者3家没有冲突的熟悉户了解其经 济状况； 5：拜访3家以上本地大型酒店了解是否有合作关系或者3家以上没有冲突的熟悉户了 解其市场占有率； 6：进入冷冻库考察； 7：与客户交流沟通； 8：与客户交流沟通； 备注:符合以上条件的客户必须提供三证(营业执照/卫生许可证/税务登记证)和法人