成功的销售技巧(培训).pptVIP

销售是企业生存的最重的环节； 销售人员是企业最宝贵的财富； 联想集团总裁杨元庆、Sony公司创始人盛田昭夫早期就是个销售业务员； 条件： 喜爱销售工作； 学习并掌握一些基本销售知识和技巧； 基本专业知识 What’s 蜂窝移动电话？ What’s WAP、GPRS、EMS、MMS、JVAV ？ What’s A网、C网、G网？ 2G、2.5G、3G、可视电话？ 喜爱的理由： 收入弹性； 时间弹性； 广交朋友； 帮助人； 挑战性； 学习人最重要的技能——销售； 内容简介 自我管理； 人际关系管理； 销售专业知识； 自我管理技巧——树立目标 一、way？　 1、目标确定努力的方向； 2、目标产生动力； 格式塔心理学： ——人类有追求完美、自动消除差异的本能； ——人类动力的来源 格式塔心理试验  3、目标催生目标； ——先有目标后有计划 4、目标增加成就感、自信心； ——成功 达成目标 订立低目标的原因： 1、认识上的误区； 2、对失败的恐惧； 例： 跳蚤+茶杯、《知识的革命》 大象+铁链 瞎子过桥 戴—克CEO的名言 自我形象——一个人在潜意识水平的自我认识和想象， ——是对自己的所有看法和评价的累积。 自我形象储存在你的潜意识中，对你的行为起到自动控制和调节的作用，调节的结果就