建立高效率地销售组织体系.docVIP

　　　建立高效率的销售组织体系 建立高效率的销售组织体系，是确保销售业务高效运转的前提。从实践上看，一些企业界的销售组织还不能适应环境的变化，要么在组织建设上过于滞后，对市场反应比较迟钝；要么一味强调超前，脱离了企业现实的需要；有的企业致力于模仿，“别人世间的，我也要有”。这表明，有不少企业在销售组织的建设上，还没有明确的思路，尤其是不能从战略高度来进行组织设计，从而制约了组织的正常发展。 从一家公司的成长看销售组织的变化 几年前，我们曾兼职于一家颇有名气的科技型民营企业，从事销售策划工作。这家企业的创始人在８０年代中期以２００元钱起家，坚持走独立开发、自主经营、自发发展的路子，经过十多年的努力，终于从一个名不见经传的科技型小公司发展成为一家颇有实力的企业集团。到９０年代中期，这家企业已拥有４００多名员工，产品扩大到７大系列３０多个品种，全国大多数省市均有该公司产品，企业产值超亿元，总利税达１８００万元。伴随着这家公司的成长，其销售职能和业务也在不断发展和完善。从十多年的发展中，可以明显看出其销售组织不断变化的轨迹： １、非组织化销售阶段。公司成立初期，向市场推出的产品是通讯费设备。当时中国的通讯计费技术十分落后，实行以次计费的制度，这种情况显然不能适应市场经济发展的需要。作为一家民营企业，他们率先研制成功了根据时间和距离进行计费的设备，填补了市场的空白。应该讲，这一选项是正确的，