可口可乐和百事可乐战略案例演示教学.pptx

可口可乐和百事可乐的战略对比及对未来大战的预测 二、浓缩液生产商vs灌装厂浓缩液生产商（可口可乐、百事可乐等）灌装厂主要作业1、混合原料成分2、将原料成分装入塑料罐中3、添加人工甜味剂制成饮用苏打浓缩液4、运送混合物至灌装厂1、购买浓缩液2、添加碳酸水和高果糖玉米糖浆3、将CSD装瓶或装罐4、发货给客户成本投资比较少广告、促销、市场调研、联系灌装厂等资本密集型购买包装材料和甜味剂，支付劳动力、购买生产线等其他变动成本毛利率 净销量:0.71美元/箱 毛利润:0.59美元/箱 毛利率:83% 净销量:5.80美元/箱 毛利润:2.03美元/箱 毛利率:35%三、零售渠道概况 零售渠道百分比100%食品店35%采用汽水出售机销售饮料的店铺23%售货机14%便利店9%超级市场、仓储会员店、药店20%汽水出售机销售方式利润高,竞争十分激烈,可口可乐占据了65%的市场份额. 百事可乐: Taco Bell 和 肯德基以及大部分Pizza Hut餐馆的饮料业务 可口可乐: 麦当劳和汉堡王的饮料业务四、两可乐与灌装厂的关系可口可乐 第一家在全国范围内建立特许灌装网络的浓缩液生产商1899年， 以1美元的价格授予可口可乐第一个灌装特许权1910年， 获得特许权公司达到370家1923年 ，与特许灌装厂商合作，研制出自动汽水出售机1978年， 签署新的合同文本，将浓缩液的价格改变与CPI联系起来1980年， 收购经营效益较差的灌装厂。1986年 ，创建了独立的灌装子公司“可口可乐企业有限公司”，并持有49%的股权。 签订主要灌装厂商合同文本, 授权可口可乐享有制定浓缩液价格和其他销售条款的权利。2000年， 灌装体系达到最巩固状态，10家最大灌装厂可以满足国内需求的94%。百事可乐1910年， 建立的网络已经拥有270家特许灌装厂商。 签订主要灌装协议,两者通常根据CPI一起协商价格。1963年，发动“百事可乐代”运动， 改善店铺送货服务。1965年，与快餐巨头Frito-Lay合并，成立了百事公司。在美国范围内展开攻势，提高国内市场份额。20世纪70年代初，抬高浓缩液价格到与可口可乐持平。80年代后期，收购灌装厂和灌装公司，大部分以持有股权形式获得。90年代后期，采用支柱灌装厂的模式。1999年4月，百事可乐灌装集团(PBG)公开上市，百事可乐公司保留了35%的股权。2000年，PBG产量满足着北美55%和全球32%的百事饮料需求量。 五、两可乐的重大产品站略可口可乐60年代，开始试验研制新的可乐和非可乐香精，推出多种品牌，并收购其他非软饮料公司，以增加产品种类。积极开拓国外市场。1980年，采用低价的高果糖玉米糖浆。1982年，首次推出减肥可口可乐。1985年，开发新配方，将原始配方（古典可口可乐）作为自己的旗舰品牌。1999年，首次提高零售价格。20世纪80年代, 增加了许多新的CSD品牌,推出了11种新产品。百事可乐60年代，研制新的可乐和非可乐香精，推出多种品牌以反击可口可乐1974年，发起“百事挑战运动”。1983年,采用低价的高果糖玉米糖浆.1999年, 跟随可口可乐提高零售价格.20世纪80年代,增加了许多新的CSD品牌, 推出了13种新产品.2000年， 百事的非CSD销售量占据了主导地位，在运动饮料、茶饮料和瓶装水市场上领先于可口可乐。可口可乐可口可乐与百事可乐的战略对比:相同点:1、逐步加强对灌装厂的控制。2、大力加强对浓缩液价格的掌控权。3、针对市场推出多种品牌，增加新CSD品牌。4、收购其他软饮公司，扩大产品线，增加非CSD的产品种类。 5、增大对国际市场的投入。不同点：1、百事可乐更注重国内市场, 可口可乐更注重国外市场。2、百事可乐更注重非CSD产品发展， 可口可乐更注重增加CSD产品种类。3、百事可乐品牌形象塑造更年轻、多样化。 可口可乐更偏向传统和经典。对于处于领导者可口可乐来讲,百事可乐主要采取的是跟随者的战略.可以说两者的关系是相互影响和制约的.两者大体的战略导向是一致的.不过在国际市场和采用汽水出售机销售上,可口可乐始终占据了优势,并遥遥领先于对手.但在非CSD 的销售业务上,百事可乐表现好于可口可乐. 六、进入21世纪后, 可乐大战会...?可口可乐SWOT分析STRENGTHSWEEKNESS1.技术上的优势,在CSD传统业务上始终处于领导地位.2.品牌优势,品牌影响力大, 品牌价值高.3.管理上的优势,对灌装厂有控制权.4.在采用汽水出售机销售的渠道上占有非常大的优势5.跨国大企业,资金力量雄厚.1.在非CSD业务上表现一般.2.品牌形象单一、老化,年轻消费者认可度稍逊。3. 承担领导者风险。OPPOTUNITIESTHREATS1.世界人口持续增加，有利于软饮市场扩大。2. 中国越来越盛行的快